值得注意的是，KOL的影響力不能單從粉絲量來(lái)衡量，還要從真正觸達(dá)的用戶數(shù)、粉絲粘性等指標(biāo)來(lái)衡量，因此，品牌需要結(jié)合每類(lèi)KOL的特點(diǎn)，選擇與自身產(chǎn)品調(diào)性相符的KOL進(jìn)行合作。

在合適的平臺(tái)： 巧借平臺(tái)，引爆流量

微信公眾號(hào)

背靠微信高粘性海量用戶，微信公眾號(hào)無(wú)疑是自媒體營(yíng)銷(xiāo)最重要陣地之一。

微信公眾號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)流量屬于公眾號(hào)本身運(yùn)營(yíng)的私域流量，由自媒體圈地對(duì)內(nèi)分發(fā)，依靠用戶的社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行對(duì)外的擴(kuò)散和觸達(dá)，短時(shí)爆發(fā)能力強(qiáng)。

這種傳播形式在傳播聲量上決定了微信公眾號(hào)的流量?jī)r(jià)值向垂類(lèi)媒體和頭部媒體加速富集，馬太效應(yīng)明顯。

頭部公眾號(hào)往往具有明顯的用戶人群特征和自身的風(fēng)格調(diào)性，且特征穩(wěn)定，方便廣告主根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行自由組合，但同時(shí)，出于公眾號(hào)流量相對(duì)的封閉性，想要更順滑的達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目的，擴(kuò)大傳播效果，需要依賴?yán)婕?lì)優(yōu)化各個(gè)用戶行為結(jié)點(diǎn)，推動(dòng)用戶的裂變與轉(zhuǎn)化。

淘寶直播

在線上購(gòu)物幾乎取代了大部分線下購(gòu)物業(yè)態(tài)的今天，體驗(yàn)性強(qiáng)是線下購(gòu)物所具有的幾乎唯一的優(yōu)勢(shì)，尤其對(duì)于非標(biāo)品而言。但直播一方面以視頻的形式進(jìn)一步豐富了線上購(gòu)物在圖文之外的展示維度，另一方面其賣(mài)家與消費(fèi)者直接互動(dòng)的形式在一定程度上實(shí)現(xiàn)了對(duì)線下體驗(yàn)的顛覆。

背靠淘寶，賣(mài)家通過(guò)淘寶直播，用真實(shí)與接地氣的內(nèi)容方式與消費(fèi)者即時(shí)互動(dòng)、建立情感鏈接，消費(fèi)者由產(chǎn)生意愿到下定購(gòu)買(mǎi)決策之間幾乎無(wú)縫鏈接，有效激發(fā)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

傳播有趣的故事： 內(nèi)容共創(chuàng)，百花齊放

內(nèi)容的研究從關(guān)注消費(fèi)者在關(guān)注什么開(kāi)始

內(nèi)容決定效果，是信息傳播的基石，KOL營(yíng)銷(xiāo)的核心驅(qū)動(dòng)力在于內(nèi)容。

近年來(lái)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的方法與操作要點(diǎn)發(fā)生了很大的變化，這其中固然有新內(nèi)容形式，如直播、短視頻的崛起帶來(lái)的變化，但更大程度的變革來(lái)自于內(nèi)容供給的日益飽和所造成的用戶內(nèi)容鑒賞能力與獲取習(xí)慣的改變。

一方面，飽和的內(nèi)容供給“訓(xùn)練”了用戶鑒賞、挑選以及創(chuàng)作內(nèi)容的能力的增加。

另一方面，為了在海量的信息環(huán)境中更加有效的汲取信息，用戶適應(yīng)并形成了相對(duì)固定的內(nèi)容獲取習(xí)慣。這兩個(gè)方面具體到KOL營(yíng)銷(xiāo)上可以轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)操作中的兩大要點(diǎn)，即，投什么內(nèi)容，在哪里投放。

KOL營(yíng)銷(xiāo)法則