同樣表現(xiàn)突出的是水井坊，2024年上半年其國(guó)外收入0.28億元，占總收入比例為1.64%，同比增長(zhǎng)約40.52%，而其2024年前三季度國(guó)外銷售收入達(dá)5098.45萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)65%。有機(jī)構(gòu)分析指出，水井坊國(guó)外銷售收入大幅增長(zhǎng)，得益于公司背靠國(guó)際烈酒集團(tuán)帝亞吉?dú)W，有一定的海外渠道優(yōu)勢(shì)。

對(duì)出海的酒企而言，出海渠道建設(shè)是關(guān)鍵。2024年上半年，貴州茅臺(tái)國(guó)外經(jīng)銷商數(shù)量106家，與2023年持平，公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及五大洲64個(gè)國(guó)家和地區(qū)。也有酒企調(diào)整海外經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，同期瀘州老窖境外經(jīng)銷商數(shù)量為92家，相對(duì)于2023年，凈減少12家。

對(duì)外交流活動(dòng)與品牌營(yíng)銷是酒企出海的先行戰(zhàn)略?？偁I(yíng)收在行業(yè)內(nèi)排名靠前的五糧液、山西汾酒、洋河股份等企業(yè)對(duì)外交流活動(dòng)頻繁。

從各酒企的國(guó)際化行動(dòng)上看，五糧液產(chǎn)品出口覆蓋全球100余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在亞太、歐洲、美洲設(shè)立三大國(guó)際營(yíng)銷中心，實(shí)現(xiàn)中免免稅門店全覆蓋；汾酒海外市場(chǎng)覆蓋亞洲、歐洲、美洲等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有100余家海外經(jīng)銷商，設(shè)立超9000家終端店和180多家國(guó)外免稅店及中國(guó)離境免稅店；洋河產(chǎn)品已覆蓋區(qū)域涉及六大洲、80個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在多個(gè)國(guó)家建設(shè)白酒文化體驗(yàn)中心；瀘州老窖設(shè)立了瀘州老窖國(guó)際發(fā)展（香港）有限公司等三家境外子公司。

值得注意的是，在出海方面，白酒產(chǎn)區(qū)開(kāi)始抱團(tuán)講述產(chǎn)品起源故事。這個(gè)特征在白酒產(chǎn)銷大省的四川省和貴州省，表現(xiàn)較為明顯。

2024年，由貴州省商務(wù)廳主辦的“黔酒全球行”相繼走進(jìn)韓國(guó)、日本、新加坡、中國(guó)香港等國(guó)家和地區(qū)。其中，在“黔酒全球行”韓國(guó)品鑒推介會(huì)上，茅臺(tái)、習(xí)酒、珍酒、國(guó)臺(tái)、貴州醇、青酒、勻酒、釣魚(yú)臺(tái)等貴州優(yōu)質(zhì)白酒品牌代表，在現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)演講、展示、品鑒等宣推貴州醬香白酒品牌和文化。

在此之前，“川酒通江海 和美共酒香”2023川酒全球行活動(dòng)走進(jìn)澳大利亞、日本等地進(jìn)行產(chǎn)品推廣和品牌宣傳。

上述區(qū)域品牌抱團(tuán)出海，以產(chǎn)區(qū)之名對(duì)外發(fā)聲，共同開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，有利于擴(kuò)大中國(guó)白酒出海整體勢(shì)能，亦對(duì)單個(gè)品牌海外傳播有很大幫助。

借助系列活動(dòng)或走訪交流，中國(guó)白酒企業(yè)深度考察全球市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣與喜好，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)亟M織、經(jīng)銷商的合作與交流，是中國(guó)白酒出海“深度落地”的必經(jīng)之路。

道阻且長(zhǎng)，白酒國(guó)際化面臨挑戰(zhàn)

盡管白酒企業(yè)在積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，但中國(guó)白酒出海仍面臨標(biāo)準(zhǔn)制定、政策法規(guī)、銷售渠道、合作伙伴、關(guān)稅稅率等挑戰(zhàn)。

首先，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是白酒出海面臨的重要挑戰(zhàn)之一。威士忌、白蘭地等品類在全球烈酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已成規(guī)模。全球烈酒市場(chǎng)中，雖然中國(guó)是烈酒三大生產(chǎn)國(guó)之一，也是最大消費(fèi)國(guó)，但威士忌、白蘭地等品類已經(jīng)占據(jù)較高的市場(chǎng)份額，且具有較高的品牌知名度和消費(fèi)者忠誠(chéng)度。