增長(zhǎng)做不起來(lái)，大概率不是增長(zhǎng)手段有問(wèn)題，而是增長(zhǎng)環(huán)境變了。

就像恐龍之所以滅絕，不是恐龍的生存方式有問(wèn)題，是它們的生存環(huán)境突然被改變。

本文將會(huì)分 3 個(gè)部分詳解「增長(zhǎng)」，并會(huì)涉及頭部?jī)?nèi)容公司的玩法：

1、過(guò)去、現(xiàn)在增長(zhǎng)環(huán)境對(duì)比，及新的增長(zhǎng)模型;

2、發(fā)現(xiàn)過(guò)去常犯的增長(zhǎng)錯(cuò)誤;

3、用增長(zhǎng)方法論改進(jìn)行動(dòng)。

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增長(zhǎng)環(huán)境對(duì)比，及新的增長(zhǎng)模型

要找出新的增長(zhǎng)模型，咱們要先看看：過(guò)去的企業(yè)，是如何實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的。

1、過(guò)去的增長(zhǎng)邏輯——用曝光做除法

紙媒或電視媒體時(shí)代，用戶接受信息的方式是被動(dòng)、粗暴的，我們稱之為「強(qiáng)曝光」。

想想那些年被「送禮就送腦白金」、「恒源祥羊羊羊」支配的恐懼...

企業(yè)或品牌為什么要這么干呢?——因?yàn)橛行А?

品牌通過(guò)媒體強(qiáng)曝光，搶占用戶認(rèn)知高地，這樣用戶在有需求時(shí)，才能想起你，購(gòu)買你。

而且，在紙媒和電視媒體時(shí)代，用戶獲取新信息的渠道非常單一，男女老少下班回家，基本只有看電視一個(gè)選擇，要洗腦用戶就變得很簡(jiǎn)單。

只要品牌砸錢，搶到央視「新聞聯(lián)播」前后的黃金時(shí)段播廣告，用戶就大概率會(huì)看到你、記住你，當(dāng)他們需要買貨時(shí)，更可能會(huì)選擇你。

這樣企業(yè)的用戶就會(huì)增長(zhǎng)，銷量就會(huì)增長(zhǎng)。

過(guò)去，整個(gè)增長(zhǎng)過(guò)程，就像是一個(gè)巨大的漏斗，從曝光開(kāi)始，一層層向下篩人，做除法。

那么想要增長(zhǎng)，選最貴的渠道，做最大的曝光，提升每一層的轉(zhuǎn)化率就行。

但是，隨著媒體環(huán)境的變化，這一增長(zhǎng)手段逐漸失效。

2、現(xiàn)在的增長(zhǎng)邏輯——用裂變做乘法

時(shí)間拉回現(xiàn)在，你有多久沒(méi)看過(guò)電視?你每天會(huì)花多長(zhǎng)時(shí)間在微信、抖音、微博、快手、Bilibili、今日頭條、知乎們上?

用戶的注意力變得分散，他們也越來(lái)越難被影響，因?yàn)樾畔⑻啵涀∫粋€(gè)品牌太難。

這也是為什么，自媒體廣告主們，變得特別在意「品效合一」，單純的曝光已經(jīng)不能帶來(lái)有效的轉(zhuǎn)化，用戶記不住你，也就不會(huì)買你。

更進(jìn)一步，用戶購(gòu)買決策變了——當(dāng)干擾信息太多，我們會(huì)更傾向于熟人推薦。

想象一下，你在電梯里被「找工作，和老板談」洗腦 200 遍，不如你朋友說(shuō)一句「兄dei，我在 Boss 直聘找到工作了，你要不要試下」來(lái)得有效，對(duì)不對(duì)?

再看自媒體領(lǐng)域帶貨能力(不是曝光)最強(qiáng)的幾個(gè)內(nèi)容品牌，哪一個(gè)不是用戶粘性超高，比如洪胖胖(現(xiàn)在叫李粒粒)。