進(jìn)入2019年，營(yíng)銷似乎迎來(lái)近幾年的最大一次危局，對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)動(dòng)力不足導(dǎo)致預(yù)期收入下降，營(yíng)銷預(yù)算大幅縮減，對(duì)于媒體、代理方來(lái)說(shuō)，品牌方的營(yíng)銷預(yù)算縮減直接影響了自己的收入，總之，甲乙方都越來(lái)越不好過(guò)。

CTR的數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度中國(guó)廣告市場(chǎng)整體下滑11.2%，傳統(tǒng)媒體下滑更為嚴(yán)重，同比降幅達(dá)到16.2%，具體分類來(lái)看，除了電梯、影院媒介實(shí)現(xiàn)同比小幅增長(zhǎng)外，其他媒介投放全部下滑，連代表未來(lái)廣告投放趨勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)廣告都下滑了5.6%，這實(shí)在讓人高興不起來(lái)。

我的一位朋友在朋友圈的動(dòng)態(tài)可能挺具有代表意義，他在一家汽車垂直媒體工作，他的工作平臺(tái)是媒體，服務(wù)汽車行業(yè)，2019年Q1他豪取行業(yè)盈利增長(zhǎng)率的倒數(shù)前兩名。

營(yíng)銷人在今天也越來(lái)越焦慮，碎片化越來(lái)越嚴(yán)重，抖音、快手、B站等平臺(tái)迅速占領(lǐng)C位，傳統(tǒng)廣告乃至雙微備受沖擊，營(yíng)銷越來(lái)越不知所措。同時(shí)增長(zhǎng)黑客、社交裂變、私域流量、Vlog等各式新概念、新玩法層出不群，稍不留神，可能就被同行拉開(kāi)了差距。

2019年已經(jīng)走過(guò)一半，面對(duì)這種營(yíng)銷環(huán)境，下半年應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?以下是我認(rèn)為在以后的時(shí)間里，依然比較有效的營(yíng)銷方式。

1.全場(chǎng)景地毯式轟炸

今天再也沒(méi)有一個(gè)類似央視19:00前的壟斷性媒介能夠讓品牌一炮而紅了，傳播面對(duì)的最大問(wèn)題就是媒介和信息的碎片化。

靠在央視打廣告成功的品牌，本質(zhì)原因在于在固定時(shí)間聚集了最大群體的注意力，從而迅速打響知名度。碎片化時(shí)代，不可能靠一個(gè)壟斷性媒體(也沒(méi)有這樣的媒體)來(lái)聚集大量群體的注意力，因此品牌需要利用眾多媒介組合實(shí)現(xiàn)類似央視的作用。

設(shè)想，一個(gè)人早上起來(lái)刷朋友圈看到了A品牌的廣告，坐電梯再次看到A品牌的電梯廣告，開(kāi)車上班聽(tīng)廣播同樣聽(tīng)到A品牌廣告，坐地鐵，在地鐵中看到A品牌廣告，刷新聞看到A品牌信息流廣告……直到一整天下來(lái)，被A品牌廣告多次覆蓋，那也就達(dá)成了類似央視廣告的目標(biāo)。這樣的廣告覆蓋了用戶的所有場(chǎng)景，用戶就在這些場(chǎng)景中定會(huì)被多次覆蓋。這就像一次地毯式無(wú)差別轟炸，不管你藏在哪個(gè)洞里，總有被轟炸到的時(shí)候。

但是一個(gè)品牌的預(yù)算不可能多到無(wú)差別全覆蓋媒體，這時(shí)就要針對(duì)目標(biāo)用戶，進(jìn)行相對(duì)精準(zhǔn)的投放，盡量在目標(biāo)用戶的場(chǎng)景路線中實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)覆蓋。如今，大部分用戶的注意力都在手機(jī)上，碎片化讓媒介更加分散，但好的一點(diǎn)是可以基于目標(biāo)用戶進(jìn)行大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放，對(duì)于單一用戶來(lái)講，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放只要形成相對(duì)于他自己的覆蓋即可。這就涉及到第二種營(yíng)銷方式。