由于吃貨們的天然屬性，餐館很容易變成有消費(fèi)場(chǎng)景的終端。隨便搞個(gè)有特色菜肴，就能讓吃貨們?nèi)滩蛔∨恼瞻l(fā)朋友圈。如果你的餐館有故事，比如習(xí)大大曾經(jīng)點(diǎn)過主席套餐、被拍攝進(jìn)《舌尖上的中國(guó)》，那你的餐館場(chǎng)景化程度就更高了。以前在川國(guó)演義吃火鍋，里面的川劇表演印象深刻，算是把消費(fèi)場(chǎng)所變成消費(fèi)場(chǎng)景的典型代表吧。

優(yōu)衣庫(kù)曾推出優(yōu)衣庫(kù)時(shí)鐘和優(yōu)衣庫(kù)日歷，分別把美女音樂舞蹈和影像與優(yōu)衣庫(kù)的服裝畫像結(jié)合起來(lái)，10年開始玩SNS網(wǎng)絡(luò)排隊(duì)的游戲，然后是玩試穿活動(dòng)，這一系列組合在全球范圍內(nèi)都堪稱營(yíng)銷經(jīng)典。

即使是商超這樣典型的物流終端，也能通過一些手段讓它跟消費(fèi)者溝通起來(lái)。

最常用的是在包裝上做“手腳”：一款普普通通的可樂，因?yàn)椤懊认盗小钡陌b，瞬間使得簡(jiǎn)單的終端消費(fèi)場(chǎng)所變成了一個(gè)有溝通的消費(fèi)場(chǎng)景。蒙牛也在優(yōu)益C上推出主題瓶：“大排黨”、“小腰精”、“腹二代”、“圣痘士”們跟也受到了消費(fèi)者熱捧。

在終端上能做的動(dòng)作也不少。一直被老苗嫉妒的溜溜梅尤其注重有“主題”的陳列，通過各種手段，來(lái)傳播其“沒事兒就吃溜溜梅”這個(gè)煩人的的廣告主題。甚至有次通過終端來(lái)傳遞“梅子就是梅花結(jié)的果”這一知識(shí)，自詡見多識(shí)廣的老苗也是第一次知道：“哦，原來(lái)我們常說的‘青梅竹馬’、‘青梅煮酒論英雄’，說的就是它啊!”這就是物流終端的場(chǎng)景化。

好，最后再總結(jié)一下老苗吆喝了好幾期的“終端驅(qū)動(dòng)模型再造”。

終端驅(qū)動(dòng)模型再造是基于“影響和改變消費(fèi)行為”的營(yíng)銷本源，從消費(fèi)者購(gòu)買行為決策5階段模式入手。

終端驅(qū)動(dòng)模型再造告別傳統(tǒng)的“渠道為王”營(yíng)銷邏輯，從終端的職能出發(fā)來(lái)規(guī)劃終端布局，同時(shí)強(qiáng)調(diào)信息流和物流職能。

前終端、后終端、核心終端，以信息傳遞職能為主，是市場(chǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)，是終端建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

物流終端承載“把貨擺到消費(fèi)者面前”的職能，在信息傳遞到位的情況下，意味著銷售機(jī)會(huì)的增加。對(duì)于消費(fèi)者關(guān)注度較低、依賴即時(shí)性消費(fèi)的產(chǎn)品，單純依賴信息終端建設(shè)成本較高，需要做物流終端的場(chǎng)景化。手段可以是包裝、可以是主題陳列、可以是主題推廣活動(dòng)、可以是跟線上的結(jié)合活動(dòng)等。