——

再來：大家在超市里有沒有觀察到，大部分的知名的消費(fèi)品品牌，在貨架上都是把產(chǎn)品集中陳列，并且色系垂直。

為什么要追求整個(gè)色系垂直集中呢?色系水平集中不行么?

還真不行，這個(gè)微調(diào)技巧來自人類學(xué)的研究成果。

研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常逛超市的人大部分都是女性，為啥呢，因?yàn)檫@是長在女性基因里的東西。

當(dāng)原始人還在森林里生活的時(shí)候，分工就是男性負(fù)責(zé)狩獵，目標(biāo)明確，拉弓射箭扛著獵物回家。

女性負(fù)責(zé)采摘，哼著小曲東摘一顆，西摘一顆。

你看，摘果子這個(gè)行為是否和現(xiàn)在的逛超市非常雷同呢?到處走走看看，那些顏色鮮艷的，個(gè)頭大的，就是最容易被看到的果子，大概率就會(huì)被摘回來。

如果摘了顏色不鮮艷的、個(gè)頭小的，全家人就吃不飽……

所以別怪你老婆總想著去逛街，那不是她自主的行為，這是進(jìn)化的要求，沒有這個(gè)習(xí)慣她的祖先就活不下來了，你就沒老婆了。

——

從幾十萬年前在森林里摘果子開始，女性就特別關(guān)注產(chǎn)品的顏色，如果有一大塊顏色就能很好的刺激到她們的注意力。

人們的視覺習(xí)慣都是先上下后左右，因此垂直集中陳列，并且保持同個(gè)色系，相當(dāng)于你人為的給消費(fèi)者制造了一個(gè)巨大的飽滿的「果子」。

還是數(shù)據(jù)說話：同一個(gè)品牌，經(jīng)過微調(diào)，采取縱向、同色系陳列后銷售額同比增長了 16% 。

這么高的銷售額提升，甚至都不用爭(zhēng)取更大的面積，只是根據(jù)色彩進(jìn)行重新排隊(duì)就能做到。

我們知道這么多秘訣，那么我們是不是跑去給商店洗腦呢?

不是。

可口可樂作為 133 年的大公司，「老奸巨猾」，根本不用搞運(yùn)動(dòng)式的變革，我們對(duì)業(yè)務(wù)員的要求就是，你每天調(diào)整一點(diǎn)點(diǎn)就可以。

今天在貨架上多擺一瓶產(chǎn)品增加一個(gè)排面，明天把可口可樂冰柜的位置從里面移到外面……

別看每天一點(diǎn)點(diǎn)小小的調(diào)整，累積起來帶來效益非常驚人!

可口可樂就是靠著每天微小的調(diào)整，不斷的累積，一百多年來戰(zhàn)勝了無數(shù)的對(duì)手，成為當(dāng)今飲料世界毫無爭(zhēng)議的第一。

現(xiàn)在一年的凈利潤可以賺到 50 多億美金，是股神巴菲特心目中最符合價(jià)值投資定律的公司。

中國人常講的是「四兩撥千斤」，其實(shí)可口可樂做的是「把四兩加到千斤」。

03

快餐店策略：全、頂、套

我問你啊，你去快餐店吃漢堡炸雞的時(shí)候會(huì)點(diǎn)什么飲料?可樂對(duì)吧?

那你想過為什么要點(diǎn)可樂么?是因?yàn)闈h堡炸雞太干了?