美年達創(chuàng)新地在橙味冰沙中加入了草莓果醬和辣椒的熱辣元素。讓冰、甜、火辣多種味覺融為一體。

根據(jù)CBNData發(fā)布的《數(shù)說行情——教你獲取95后》報告：對于作為消費主力人群的90、95后而言，追求個性、喜歡嘗鮮求新是他們?nèi)后w消費特征。

不用多想，美年達“熱辣美莓”趣泡產(chǎn)品，光是“辣味飲品”這一個點，就已經(jīng)足夠撩起大眾想要嘗鮮的熱情。

而橙味冰沙搭配綿密的紫薯奶蓋的“紫薯酪酪”，則融合了如今年輕人群所大愛的奶蓋元素。兩款產(chǎn)品可謂“一文一武”，解辣的同時，又滿足了大眾的多重需求。

巧妙制定策略，給出購買理由

無論采取什么樣的營銷方式，都需要有一個明確的營銷目的。

而現(xiàn)在的營銷都不再滿足于品牌營銷，都是要引流和帶貨的。美年達與北京海底撈智慧餐廳此次的合作，通過新鮮有趣的產(chǎn)品打造與接地氣的線上線下聯(lián)動玩法，拉近了和年輕人的距離，給出了購買理由，助力了銷售轉(zhuǎn)化。

① 線上H5引流，實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化

在線上，美年達通過趣味互動H5關(guān)聯(lián)海底撈界面，吸引了大眾關(guān)注，也實現(xiàn)了流量轉(zhuǎn)化，將大眾對美年達品牌的流量關(guān)注引流到了線下北京海底撈智慧餐廳。

△ 掃碼打開美年達趣泡互動H5

② 線下促銷活動，制造購買動機

消費者價值的傳遞幾乎是所有成功品牌聯(lián)合的必備要素，它可以是一份驚喜，一種體驗，也可以是一份實在的折扣。

美年達與北京中駿世界城海底撈智慧餐廳發(fā)起了“趣泡限時促銷活動”。

通過趣泡限時促銷活動，美年達與北京海底撈智慧餐廳向消費者傳遞出了實實在在的價值利益。帶動雙方銷售的同時，還通過利益點的給出讓消費者覺得自己“占了便宜”，讓消費者產(chǎn)生了購買動機，也給予了消費者選擇理由。

釋出的是體驗，更是快樂

美國心理學家坎貝爾曾經(jīng)提到：“消費是為了實現(xiàn)自我夢想，消費行為的核心并不是對實際商品的選擇、購買或使用，而是對想象性快樂的追求?！?/span>

美年達和北京海底撈智慧餐廳的合作，不僅通過不同品牌間產(chǎn)生的奇妙化學反應(yīng)，抓住年輕消費者的注意力，契合了年輕消費人群的精神需求和自我表達。還通過獨特體驗的營造，在助力銷售轉(zhuǎn)化的同時，滿足了大眾需求，帶給了大眾更多的快樂。

人們常說快樂會傳染，美年達給出的快樂體驗，自然也就能一傳十、十傳百，打動更多的人。

所以，美年達能夠博得越來越多年輕人的歡心，也就不足為奇了。