我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)在消費(fèi)這件事上并沒(méi)有做減法。

換句話說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)不是無(wú)所不能的。我們過(guò)去已經(jīng)習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)去改造其他的領(lǐng)域，比如說(shuō)我們以前打電話，現(xiàn)在改發(fā)微信了；原來(lái)找資料去圖書(shū)館，現(xiàn)在我們搜東西直接上網(wǎng)一搜就行，互聯(lián)網(wǎng)改造了很多領(lǐng)域，但是在消費(fèi)這個(gè)領(lǐng)域，它能協(xié)助創(chuàng)新，但本質(zhì)上顛覆不了什么東西。

在一些傳統(tǒng)的實(shí)體行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)工具，它不是一個(gè)真正能改造你這個(gè)行業(yè)，把你這個(gè)行業(yè)改得面目全非的東西，當(dāng)然這個(gè)工具威力很大。

互聯(lián)網(wǎng)在消費(fèi)品這件事情上并沒(méi)有做減法，反而我甚至覺(jué)得做了加法。

過(guò)去生產(chǎn)跟運(yùn)營(yíng)是一體的，比如說(shuō)你過(guò)去你要賣東西，首先得開(kāi)一個(gè)工廠，因?yàn)闆](méi)有人代工，必須得從建廠、買機(jī)器、招工人開(kāi)始，進(jìn)而你才運(yùn)營(yíng)一個(gè)品牌，然后再去發(fā)展經(jīng)銷商渠道。過(guò)去經(jīng)銷和物流也是一體的，經(jīng)銷商自己開(kāi)一輛小貨車，到處去送貨。

現(xiàn)在精細(xì)化分工帶來(lái)的一個(gè)變化是生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)分離、經(jīng)銷和物流分離。因?yàn)樯a(chǎn)的運(yùn)營(yíng)有了代工廠，品牌方只負(fù)責(zé)做品牌的部分，也不生產(chǎn)、不加工，只負(fù)責(zé)下OEM訂單；經(jīng)銷與物流上，過(guò)去經(jīng)銷商必須得自己有車、有倉(cāng)庫(kù)，現(xiàn)在這部分作也被拆分了。

在經(jīng)銷，上有大渠道商京東、阿里、拼多多，下有個(gè)人帶貨，像薇婭、李佳琦，他們都在做經(jīng)銷商的生意，掙的都是過(guò)去經(jīng)銷商該掙的錢(qián)。現(xiàn)在又分離出來(lái)了專門(mén)的物流公司，有順豐、中通、圓通等等，還有貨物的物流，貨拉拉等各種各樣的物流公司。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，一下子就可以把這些東西都拼起來(lái)，就像拼圖一樣。但是當(dāng)你覺(jué)得很方便的時(shí)候就需要思考，做一個(gè)消費(fèi)品品牌的時(shí)候，沒(méi)有價(jià)值就不能掙錢(qián)，你要想到你自己的價(jià)值是什么，你才能掙到這一道工序相應(yīng)的錢(qián)。

消費(fèi)升級(jí)后東西賣得更貴了，有一個(gè)不貴不行的原因，因?yàn)檫@中間分這一杯羹的人太多了，物流公司、中間的代工廠、運(yùn)營(yíng)方、經(jīng)銷商都掙錢(qián)，最后就剩下集成方不掙錢(qián)，消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)者就是這個(gè)集成方。

做消費(fèi)品到最后其實(shí)是一本賬，只需要算賬，沒(méi)有那么多說(shuō)法。這個(gè)賬要是算不明白，就要重新做這個(gè)生意。

眼下是消費(fèi)品經(jīng)營(yíng)流程中最混亂的新一輪利益博弈期。新一輪利益博弈期，就看誰(shuí)能活著。 其實(shí)就是大家在搶蛋糕，看誰(shuí)能搶著錢(qián)，所以叫博弈期。

我們會(huì)看到，在博弈過(guò)程中，好像薇婭、李佳琦為作為經(jīng)銷商賺到了錢(qián)；會(huì)看到物流公司也賺錢(qián)，京東物流都獨(dú)立上市了；也會(huì)看到代工廠也賺錢(qián)；然后再去看他們品牌方，不掙錢(qián)，但是代工廠掙錢(qián)，在私底下掙大錢(qián)。他雖然不說(shuō)，也不報(bào)道，但是他們?cè)趻赍X(qián)。