第三，產(chǎn)品層面，產(chǎn)品越來越多，產(chǎn)品線越拉越長(zhǎng)，但就是沒有一個(gè)產(chǎn)品能夠上量，沒有一個(gè)產(chǎn)品能夠在行業(yè)內(nèi)占有支配性份額。或者，企業(yè)的傳統(tǒng)主導(dǎo)產(chǎn)品業(yè)績(jī)欠佳，產(chǎn)品老化，既面臨對(duì)手的圍攻，又面臨衰退，而企業(yè)又沒有推陳出新，幫助自己挽回頹勢(shì)。

　　第四，新渠道層面，開發(fā)新的經(jīng)銷商越來越難，可供開辟新的分銷渠道的空間也越來越小。而老渠道層面，以前聽話的經(jīng)銷商現(xiàn)在變得不聽話了，越來越難以掌控了，他們的抱怨越來越多，進(jìn)貨量卻越來越少，找企業(yè)要利潤(rùn)的要求也越來越過分。局部市場(chǎng)上甚至出現(xiàn)經(jīng)銷商自然消亡的情況，導(dǎo)致大量空白市場(chǎng)的出現(xiàn)。

　　第五，經(jīng)歷多年的血拼，有了一定的規(guī)模之后，卻回頭發(fā)現(xiàn)，企業(yè)并沒有建立起核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。之所以沒有核心優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)楫a(chǎn)品沒有差異化、營(yíng)銷成本太高、價(jià)格戰(zhàn)促銷戰(zhàn)太頻繁。作為行業(yè)的非領(lǐng)導(dǎo)品牌，你能做的工作，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都已經(jīng)做得很好，而且它品牌比你大，銷量比你大，歷史比你長(zhǎng);跟對(duì)手相比，你長(zhǎng)處不多，無從發(fā)力。

　　第六，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，傳統(tǒng)營(yíng)銷手段開始失靈。該用的營(yíng)銷招數(shù)都用盡了，市場(chǎng)還是沒有起色。廣告投放、大力招商、渠道壓貨、終端促銷，甚至人海戰(zhàn)術(shù)，一一試過，但銷量仍然要死不活。

　　作為胸懷遠(yuǎn)大理想的企業(yè)，面對(duì)鐵板一塊的僵局型市場(chǎng)，該如何擺脫糾纏，找到市場(chǎng)突破口?

　　市場(chǎng)僵局下，營(yíng)銷的第一戰(zhàn)略是找到突破口

　　要解決問題，首先要分析問題產(chǎn)生的原因。

　　中國(guó)企業(yè)之所以陷入市場(chǎng)僵局，除了大環(huán)境變革之外，最重要的，是眾多中國(guó)企業(yè)仍然在使用從前成功過的營(yíng)銷手法來解決新時(shí)期的問題。

　　采用跟隨策略、產(chǎn)品模仿、產(chǎn)品沒有創(chuàng)新、沒有自己獨(dú)特的營(yíng)銷打法、企業(yè)缺乏差異化，這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略，在以前那種市場(chǎng)機(jī)會(huì)遍地、競(jìng)爭(zhēng)并不激烈、企業(yè)低成本優(yōu)勢(shì)還有空間的市場(chǎng)環(huán)境下，我們的企業(yè)照樣可以賺得盆滿缽滿。

　　而市場(chǎng)一旦從“機(jī)會(huì)型成長(zhǎng)”轉(zhuǎn)型進(jìn)入到“能力型成長(zhǎng)”階段，行業(yè)逐漸成熟，低成本空間越來越小，企業(yè)與企業(yè)之間正面競(jìng)爭(zhēng)開始成為主流，外延型增長(zhǎng)越來越難甚至接近尾聲，就意味著企業(yè)不能再跟風(fēng)自然增長(zhǎng)，只能依靠?jī)?nèi)生式增長(zhǎng)。

　　內(nèi)生式增長(zhǎng)，就不能仍然沿用從前的那套曾經(jīng)成功的打法，而應(yīng)該有新的研發(fā)、新的制勝利器和新的營(yíng)銷戰(zhàn)法。

　　問題點(diǎn)就是機(jī)會(huì)點(diǎn)，機(jī)會(huì)點(diǎn)就是切入點(diǎn)，切入點(diǎn)就是突破點(diǎn)。企業(yè)出現(xiàn)市場(chǎng)僵局，是問題，也是機(jī)會(huì)，更是突破的機(jī)會(huì)。

　　對(duì)于已經(jīng)陷入僵局的企業(yè)而言，找到市場(chǎng)突破口最重要。