六、定價

　　定價，是市場營銷學(xué)里面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務(wù)的價格制定和變更的策略，以求得營銷效果和收益的最佳。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。

　　七、渠道

　　科特勒說：“營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。”在房地產(chǎn)銷售行業(yè)，渠道營銷的方式主要有：1)連鎖營銷渠道;2)“全程代理”式營銷渠道;3)內(nèi)地異地營銷推廣;4)境外營銷渠道的拓展;5)關(guān)系營銷渠道;6)隱性營銷;7)與超市等消費品渠道的融合。

　　八、溝通(推廣)

　　推廣的七大類主要是：1);2)銷售促進;3);4)公共關(guān)系營銷;5)直復(fù)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷;6)口碑營銷;7)人員推銷。

　　選擇媒體的四個要點：1)媒體偏好;2)產(chǎn)品特性;3)信息本身特點;4)成本。

　　九、直復(fù)營銷

　　直復(fù)營銷就是通過一種或多種廣告媒體，在任何地方都能有效的作出回復(fù)或達成交易的一種互動的營銷體系。直復(fù)營銷的基本類別有：1)直接郵購(Direct-mail Marketing簡稱DM);2)目錄營銷(Catalog Marketing);3)電話營銷(Telemarketing);4)營銷(Television Marketing);5)網(wǎng)上營銷(Online Marketing);6)其他媒體營銷。

　　十、人員推銷

　　人員銷售是企業(yè)派銷售人員直接同目標市場的顧客建立聯(lián)系，傳遞信息，促進商品和服務(wù)銷售的活動。這里所指的銷售人員包括：銷售員、市場代表、商店售貨員以及其他直接同消費者接觸的銷售人員。人員銷售是整合營銷傳播的組成部分之一，是企業(yè)重要的促銷手段。

　　人員銷售的關(guān)鍵是：1)人員組織;2)人員;3)人員學(xué)習(xí)和創(chuàng)新;4)標準化操作。