只有基于顧客思維不斷提煉和改進算法，定位廣告才能瞄準靶心，提升效率，幫助品牌真正提升競爭力。

　　作者： 漢獅創(chuàng)作群總監(jiān)

　　來源：姜承(ID: jenseeen )

　　很多人說：“定位圈張口閉口王老吉”此話不假，王老吉用了短短幾年時間創(chuàng)造了中國營銷史上最大的奇跡，你要知道他的對手可是飲料業(yè)的巨無霸可口可樂。關(guān)于王老吉的定位策略很多人都耳熟能詳，但是很少見有人談及王老吉的電視廣告做的怎么樣，很多圈內(nèi)人士，也弄明不明白 王老吉的廣告出自誰手?好在哪里?

　　本人有幸在7年前加入了漢獅團隊，深入了解當年漢獅主創(chuàng)團隊在創(chuàng)意并制作王老吉2003版第一條央視廣告片時的全過程，并運用漢獅獨有的理論方法，創(chuàng)作了包括：青花郎、郎牌特曲、小郎酒、香飄飄、恒順香醋、飛鶴奶粉、味多美、老鄉(xiāng)雞、張鴨子、君樂寶、好想你棗、露露杏仁露、五谷磨房、小龍王檳榔、瓜子二手車直賣網(wǎng)、毛豆新車網(wǎng)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手交易網(wǎng)、車置寶、58同城、唯品會、必要商城、安居客、雅迪電動車、哈弗SUV、WEY、吉利汽車、大眾汽車、簡一大、安吉爾、夢天木門、愛空間、慕思、諾貝爾瓷磚、SKIN79、中華英才網(wǎng)、快克感冒藥、小快克、讀書郎、勁霸男裝、領(lǐng)秀女褲、大衛(wèi)拖把、云米等五十多個品牌的定位廣告。在此，本人根據(jù)過往的經(jīng)驗，試著將王老吉的廣告案例的部分創(chuàng)作思路拆解開來給大家看，希望能夠幫助到一些企業(yè)在廣告?zhèn)鞑ブ斜荛_一些雷區(qū)。

　　王老吉的廣告好在哪里?我們要先從2003年王老吉第一次在央視投放的廣告說起。先回顧一下王老吉2003年王老吉第一條30秒廣告片吧。

　　乍一看起來，這條廣告片一點也不符合我們心目中好電視廣告片的標準：

　　(1)產(chǎn)品賣點一句都沒說。

　　(2)廣告畫面雜亂，就是一堆人吃飯、唱歌，看球，吃薯條，燒烤。

　　(3)廣告語是“怕上火，喝王老吉”來回重復，沒文化，為什么不搞得字句優(yōu)美、引用古文、含義深遠一些?

　　和各位看官一樣，當時這條廣告片在創(chuàng)作階段，內(nèi)部爭議就很大：為什么決定要這樣拍廣告片?這么沒有“創(chuàng)意”的廣告片，怎么賣貨?但事實上， 王老吉廣告不是創(chuàng)意出來的，是算出來的!

　　下面，我 以“2003年王老吉30秒廣告片”為例，剖析定位廣告的5大算法。

　　算法1：基于定位戰(zhàn)略模型推算廣告內(nèi)容的頂層設(shè)計。

　　里斯和特勞特在《商戰(zhàn)》一書中表示： 設(shè)定營銷項目第一步就是向自己設(shè)問“我們要打哪一類戰(zhàn)爭?” ;并引入了4種戰(zhàn)略模型：防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn);這里暫不贅述。