最沙雕的是有人買了這個送人，結果打死不發(fā)貨，送禮變成送人頭。

還有不粘鍋當場粘鍋的，能不能給我網(wǎng)紅一點面子，OMG！CTMD！（這是傳統(tǒng)美德的簡寫，你們別想歪）。

看著誠懇的網(wǎng)紅，我覺得問題一定出在這個雞蛋上面，這個雞蛋一定是競爭對手送來的，里面不是蛋清，是502。

商業(yè)競爭真殘酷?。∈澜缯骐U惡。

有時候看著主播們在尬吹，尤其是丟出一堆堆唬人戰(zhàn)報，我一個數(shù)據(jù)風控看得笑的打鳴，有時候實在控制不住聲量，引得周圍的朋友紛紛用旁光看了過來，場面十分焦灼。

這些直播帶貨，真的太好玩了，一天不看我就渾身難受。

當然渾身刺撓的不止我，還有各種被忽悠了亂投一番最后發(fā)現(xiàn)褲子都掉了的甲方，尤其是賣智商稅產(chǎn)品的那些，根本賣不出去。

網(wǎng)紅們收錢可從來不退款的，像極了沙雕產(chǎn)品的售后，大家都一樣。

甲方想割韭菜結果發(fā)現(xiàn)自己才是韭菜，這種人生體驗確實不一般。

3

你以為我會說直播帶貨是騙局嗎？

不，直播帶貨不完全是騙局，這個模式本身是存在的，盡管數(shù)據(jù)普遍有點水分，統(tǒng)計口徑也非常模糊不清，退單率更是一個神奇的謎團，利潤率也堪稱福爾摩斯癢癢撓，但是大主播的帶貨能力本身并不是完全是空中閣樓。

頭部主播的帶貨能力確實是經(jīng)受住了時間考驗，今年3月皮草節(jié)2個頭部主播合計帶了2億多的皮草，從供應鏈反饋是真的，雖然是反季打折，但是這個銷售能力的確驚人。

那你以為我在鼓吹直播帶貨嗎？

不，我只是覺得直播除了極少數(shù)頭部主播（連網(wǎng)紅+明星算一起不到30個）外，其他人的效果都是一言難盡，堪稱甲方克星。

而且?guī)ж涍@個東西，可能絕大多數(shù)人都搞錯了因果。

在多數(shù)人眼中，直播帶貨的重點是那些網(wǎng)紅和明星，聚光燈打在他們身上，他們依靠自己的號召力把貨賣出去。

但實際上并不是，網(wǎng)紅以及明星只是一個大喇叭。

帶貨真正的重點，在貨，不在人。

直播帶貨本身并沒有跳出營銷圈經(jīng)典的4P理論框架，你們不要瞎想。

4P是指Product、Price、Place、Promotion，即產(chǎn)品，價格，渠道，推廣。

這里面最重要的，就是產(chǎn)品。

營銷的第一要義就是產(chǎn)品本身要硬，然后就是美麗的價格，這兩點成立的情況下，渠道和推廣才有意義。