說難聽點，好貨又便宜，給誰賣，都賣的不差。

如果貨不是很好的話，那么足夠便宜，也可以。

仔細看看各路網(wǎng)紅們帶的爆款，從口紅到四件套到柴米油鹽跑路蟹券，是不是單價都普遍不高？

高價是沖動消費的攔路虎。

如果坑貨又貴，給哪些明星帶，都賣不出去。

如果貨不是很坑，但是很貴的話，也一樣帶不出去。

差價是核心競爭力，人家薇婭賣皮草賣了1.5億，單價上千，聽起來炒雞666，但那可是對應的是平均萬元以上的東西。

群眾們其實一直都非常理智，畢竟現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)年代，選擇性這么多。

迷信網(wǎng)紅帶貨是一種病，得治。

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有一段時間，我真的沉迷于看各種網(wǎng)紅帶貨直播，倒不是喜歡他們，而是作為一個經(jīng)常做供應鏈調(diào)查的人，我喜歡扒他們大褲衩。

我尤其喜歡拿他們推薦的各種爆款上1688上看看供應鏈的價格，然后產(chǎn)生一些沙雕的優(yōu)越性。

我得承認，這真的是一種非常低俗的愛好，我就是一個非常低俗的人。

但就是這樣，我也還是買了幾個大網(wǎng)紅的貨。

無他，真的便宜。

洗衣液，紙巾，各種日用品，價格真的是全網(wǎng)最低，又是硬通貨消耗品，雖然主播的話術(shù)很沙雕，但產(chǎn)品力和價格都OK，我又有需要，干嘛不買？

我是支持主播嗎？不是，我只是給自己占便宜而已。

如果有一另一個主播能賣到更便宜，那當然去買另一個主播的啦，反正我只管占便宜。

主播關我啥事兒？

絕大多數(shù)看主播的觀眾，心態(tài)都是這樣的。

而那些頭部的主播，也非常明白這一點。

所以為了能讓觀眾掏錢，他們的整個團隊都是非常專業(yè)的策劃，相信我，頂級主播的團隊比大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司的運營們都要專業(yè)，銷售是最考驗能力的東西。

首先要創(chuàng)造讓觀眾掏錢的理由，這就涉及到了業(yè)務場景，觀眾為什么要掏錢？

要么是自己需要，要么是給家人帶，要么是送禮需要，根據(jù)場景的拆分，主播會定制推薦一個場景，說服大家。

例如很多皮草其實說白了是靠便宜，能買回去孝敬爸媽帶出去的，購物人不一定是用物人，主播們很理解用戶心理。

其次，這些東西一定要讓人產(chǎn)生不買吃虧的想法，價格必須有沖擊力，最好是一看價格褲子嚇尿的那種。