2. 起底李子柒

那么，李子柒到底是個(gè)什么樣的人?

李子柒原名李佳佳，1990年出生于四川綿陽，從小父母離異，兒時(shí)喪父，14歲打工，由于奶奶生病，20多歲回到老家。

2015年，李子柒開了一個(gè)淘寶店，銷售不佳，為了吸引粉絲，開始著手自拍自導(dǎo)美食視頻。結(jié)果淘寶店沒有起死回生，但視頻卻大受歡迎。她干脆關(guān)掉淘寶店，專心做起視頻。

2016年，她和杭州微念科技簽約，成為了微博的美食博主，微念科技是她背后的最大推手。

2018年8月，她重開淘寶店，2019年店慶期間銷售額破2千萬，螺螄粉爆賣27萬份。

李子柒視頻拍的都是中國傳統(tǒng)美食和工藝，三月桃花開，她采來釀成桃花酒；五月枇杷熟，她摘來制成枇杷酥，還有養(yǎng)蠶、繅絲、刺繡、竹藝、木工等等，她徒手制毛筆、制墨、造紙、制硯臺(tái)。

她的內(nèi)容很適合國外傳播，因?yàn)椴皇峭ㄟ^語言傳播的，而是 靠場景和內(nèi)容征服別人。

Original logic 底層邏輯 （4C）

李子柒究竟做對了什么？李子柒爆紅背后的底層邏輯是什么？我用了4個(gè)C的分析框架進(jìn)行解讀。

1. Circumstances——宏觀環(huán)境變化

李子柒的成功不是一個(gè)偶然，而是一個(gè)必然。這個(gè)必然，來自于宏觀環(huán)境的變化，中國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大、數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為其成功奠定了土壤。

以往國外給中國的標(biāo)簽是人口大國、制造大國，現(xiàn)在更多提到的是消費(fèi)大國、創(chuàng)新大國、數(shù)字經(jīng)濟(jì)大國，我們進(jìn)入了數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們稱中國是“手機(jī)上的中國”。

美國把汽車變成了基礎(chǔ)設(shè)施，中國把手機(jī)變成了基礎(chǔ)設(shè)施。

再看互聯(lián)網(wǎng)的月活用戶，截止2019年9月，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活用戶有11.33億。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶的人均單日使用時(shí)長達(dá)到了360分鐘。

其中，短視頻領(lǐng)跑全網(wǎng)時(shí)長，李子柒的成功就是利用了短視頻平臺(tái)的迅猛發(fā)展。

2. Communication——媒體溝通的變化

中國視頻用戶7.59億，視頻成為重要的流量入口。

目前，視頻成為用戶獲取信息及娛樂的重要方式，整個(gè)視頻網(wǎng)民的使用率達(dá)到了88.8%，英特爾預(yù)測， 在未來的5G網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，全球流量將高度集中于視頻領(lǐng)域。

視頻的供應(yīng)量也出現(xiàn)了爆發(fā)式增長，MCN機(jī)構(gòu)達(dá)到6500家，短視頻平臺(tái)的KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）已經(jīng)超過20萬，全年在快手發(fā)布的作品用戶有2億以上。