2.0的互聯(lián)網(wǎng)時代，遵循的是AISAS模型，這個模型的路徑變成：關(guān)注——興趣——搜索——購買——分享。人們在購買決策時，先搜索，在購買結(jié)束之后還會進行分享。

3.0的移動社交時代，發(fā)生了怎樣的變化呢？同樣遵循的是AISAS模型，但媒體發(fā)生了變化，社交媒體主導了用戶，消費者不是購買后再分享，而是感興趣就分享。

4.0的直播和短視頻時代，遵循的是SICAS模型，路徑演變成：感知——興趣——溝通——購買——分享。

其中最重要的變化就是 感知和溝通，感知就是人們在觀看的時候，希望能夠互動——只有相互感知或者相互溝通，用戶才愿意沉淀在這個平臺上，最后才形成購買變現(xiàn)。

所以，在消費模型變化的過程中，傳播媒體也應該隨之發(fā)生變化。

Leading Strategy 頂層設計（BOMB）

在新的傳播環(huán)境下，我們該如何去設計一個爆款？李佳琦、薇婭、李子柒之后，未來還會出現(xiàn)誰？我構(gòu)建了這個BOMB模型，剖析網(wǎng)紅打造的頂層設計。

1. Branding——品牌/IP

李子柒的起點非常高，直接選擇打造IP，為什么這么說？

在產(chǎn)品的發(fā)展過程中，1.0時代就產(chǎn)品時代，重視產(chǎn)品質(zhì)量；2.0時代是品牌時代；3.0時代就是凌駕于品牌之上的IP時代。

IP和品牌不同，它更強調(diào)情感、價值、文化、個性和符號，通俗點說就叫調(diào)性或者人設，沒有這個很難脫穎而出。

品牌不一定是IP，但IP天生就是品牌，它是更高一級的品牌。

二者運營的路徑也不同：過去的品牌靠傳統(tǒng)媒體來推廣，比如說電視臺、主流報紙、雜志，它是以“播”的形式出現(xiàn)?，F(xiàn)在的IP則更強調(diào)“傳”這個字，它的載體是自媒體，依靠病毒式的轉(zhuǎn)發(fā)來傳播。

當你的產(chǎn)品沒有差異化的時候，就需要品牌賦能；當你的品牌也沒有差異化的時候需要什么來賦能呢？需要IP來賦能。那么，IP靠什么賦能？靠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容賦能。

毋庸置疑，李子柒是靠內(nèi)容脫穎而出。

IP的打造李子柒成功的第一步，她選擇做一個IP，而不是做一個品牌。IP會沉淀，越沉淀越有價值。

2. Outstanding——網(wǎng)紅人設

① 人設就是調(diào)性

中國有大量網(wǎng)紅，怎樣才能脫穎而出呢？要靠人設，人設就是調(diào)性。

目前，最受歡迎的網(wǎng)紅類型主要是幽默搞笑類、時尚類網(wǎng)紅等，這類網(wǎng)紅就是娛樂和潮流的代表，背后沒有更多的沉淀，也沒有延展性。