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滴滴如何上演“攻守道”
來源:創(chuàng)業(yè)邦
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時間: 2555天前
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自去年美團在南京試水網(wǎng)約車，公開將手伸向滴滴的地盤后，人們就在觀望滴滴的反應。
如今滴滴外賣進入上線倒計時，據(jù)多方信源，滴滴外賣將于4月1日愚人節(jié)正式于無錫上線。就在3月19日，滴滴擬發(fā)行100億元資產(chǎn)支持證券(ABS)正式獲批，資金將用于加固出行生態(tài)的護城河。
這當然不是滴滴第一次面臨較為強大的對手的挑戰(zhàn)。
成立于2012年的滴滴一路走來危機四伏，經(jīng)歷過和快的、Uber的補貼大戰(zhàn)，遭遇過政策的雷鳴，平衡過騰訊、阿里兩方資本的博弈。用滴滴天使投資人王剛的說法，“天天都是高潮”。
死掉的創(chuàng)業(yè)公司，死亡原因大體一致;能夠在狂風暴雨中屹立不倒的公司，卻各有各的能耐。滴滴用不到六年時間估值超500億美元，臺前觀眾看到的是一個行業(yè)巨頭的崛起，而在創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索：ichuangyebang)看來，幕后的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術以及所體現(xiàn)出的智慧和謀略，更像是一部互聯(lián)網(wǎng)版的“兵法”。
本文將從被動防御、主動出擊、優(yōu)化資源、提前布局四部分來展現(xiàn)滴滴精彩紛呈的戰(zhàn)術智慧。
反擊防御
為應對強大的新進入者——美團的競爭，滴滴采取的戰(zhàn)術是：圍魏救趙。
在美團開始做網(wǎng)約車后，滴滴采取的行動是切入對方的主營業(yè)務，上線“滴滴外賣”。從滴滴近年的發(fā)力重心以及資源傾斜來看，這首先是一場防御戰(zhàn)，爭奪流量入口是結果，不是原因。
如果滴滴按兵不動，一旦美團網(wǎng)約車和外賣甚至線下商戶聯(lián)動，形成吃穿住行的閉環(huán)，滴滴將變得極為被動;可若滴滴選擇和美團直接在網(wǎng)約車層面開戰(zhàn)，或許正中美團下懷。
滴滴采取的方式是，在美團大本營也放一把火，在一定程度上分散美團投入到網(wǎng)約車上的兵力，同時開始迅速彌補自己的外賣短板，使手中的牌和美團旗鼓相當。鹿死誰手未可知，戰(zhàn)局從對滴滴不利的突襲轉變?yōu)殡p方持久戰(zhàn)。
這有些像當當曾經(jīng)用在京東身上的招數(shù)。彼時京東挑起圖書的價格戰(zhàn)，當當內(nèi)部群情激奮，表示要打個你死我活。當時COO是黃若，她當機立斷，也放了把火在京東的3C產(chǎn)品大本營。對此，黃若的解釋是：“兩軍對壘，你派小分隊到我后方燒一把火，我再怎么救火，都燒在我自己的地盤上;要打就打?qū)Ψ降拿印！焙髞韯姈|也把這招用在了與蘇寧的戰(zhàn)役上。
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