僅僅通過一次廣告，對顧客而言既不能成為“熟悉的店鋪”，也不能成為“熟悉的商品”，根本無法發(fā)揮出廣告應(yīng)有的促銷作用。

　　如果是極其便宜的商品，或者緊急降價的商品，也許一次廣告就能收到效果，但如果是沒有任何折扣的原價銷售或者普通折扣的話，僅通過一次廣告就想取得應(yīng)有的效果是相當(dāng)困難的。

　　也就是說，不要妄圖一兩次廣告就能夠產(chǎn)生非常有效的作用。

　　過了這個階段之后，當(dāng)消費(fèi)者理解并熟悉了你的商品，你也不是高枕無憂了，他可能會多對比，因為市場上能夠解決問題的不止你一個，這時候，廣告就要突出產(chǎn)品的差異化。

　　告訴消費(fèi)者，你買我的理由是什么，為什么不應(yīng)該買競爭對手的。黃渤代言的人人車就有意識地在做這個事，其他的瓜子二手車、優(yōu)信二手車還是跟初期的廣告一樣，沒啥變化。

　　所以，在診斷自己營銷的時候，你要清楚，你的產(chǎn)品在消費(fèi)者的腦中是處于一個什么樣的階段，不同的階段廣告的策略也是不一樣的。

　　什么才是有效的差異化策略

　　除了上面的產(chǎn)品屬性、消費(fèi)認(rèn)知，你還要從競爭對手來分析自己的營銷問題。華與華有一個觀點是企業(yè)不要盯著競爭對手，而是要著眼于消費(fèi)者，也就是非競爭理論，當(dāng)然，我個人是不認(rèn)可的，我覺得是理想化了，競爭是真實存在的。

　　那么，我們?nèi)绾螌Ω偁帉κ謥碓\斷自己的營銷問題呢?根據(jù)競爭對手擁有的品牌找出固有弱點進(jìn)行攻擊，然后針對性地提出差異化策略。

　　那么，想要實現(xiàn)差異化策略，你要考慮的因素是什么?主要考慮的核心有兩點:

　　1.差異化策略增加了消費(fèi)者的購買或者使用成本了嗎?很多差異化策略帶給消費(fèi)者困擾，比如價格高得離譜，比如在使用上有過高的學(xué)習(xí)成本等。

　　2.差異化策略是別的品牌難以跟進(jìn)的。也就是說你的差異化策略別人是難以模仿的，或者說在短期內(nèi)是難以學(xué)習(xí)的，這樣你就處于市場領(lǐng)先的地位，有更大的機(jī)會把對手甩在后面。

　　比如，小米手機(jī)選擇的全面屏的差異化策略，這一策略的實施并沒有增加消費(fèi)者的購買成本(當(dāng)然價格變高了，但是也更超值)。同時，小米的全面屏領(lǐng)先競爭對手大概一年的時間，小米就有更大的機(jī)會打敗競爭對手，從而建立先發(fā)優(yōu)勢。比如，“帶鎖的五常大米”最終會走向失敗，原因在于：價格高得離譜，比一般高端大米要高十倍，并且使用成本很高，買回去開鎖，還需要打電話獲取密碼。在購買、使用上都有著很高的成本。即使這種產(chǎn)品能夠成功，也沒有任何跟進(jìn)成本，因為你的競爭對手也可以采取這樣的策略，沒有競爭壁壘可言。