那么，這種帶鎖的五常大米什么情況下才可能有效?除非你能證明真的五常大米是在流通過(guò)程中被掉包了——那么，帶鎖的五常大米這個(gè)策略才有效。

　　因此，當(dāng)你想要建立你的差異化策略時(shí)，你要考慮兩個(gè)方面：對(duì)于消費(fèi)者而言，是否帶來(lái)了某種價(jià)值;對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，是否更具有優(yōu)勢(shì)。

　　思考實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的正確路徑

　　假設(shè)你是一家快餐公司的經(jīng)理，老板給你一個(gè)目標(biāo)：半年之內(nèi)，在利潤(rùn)維持去年同期水平不變的情況下，將銷(xiāo)售額相對(duì)去年提高18%，請(qǐng)你提出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案。

　　目標(biāo)：銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)18%?？蓪?shí)現(xiàn)的路徑：廣告與促銷(xiāo)、降價(jià)、推出新產(chǎn)品、增加外賣(mài)、延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間、擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積、改進(jìn)服務(wù)、漲價(jià)……

　　從目標(biāo)到行動(dòng)的路徑，是我們常見(jiàn)的行為方式，但是卻不能保證目標(biāo)與行動(dòng)之間的連續(xù)性、一致性和集中性。因?yàn)檫@是采用典型的試錯(cuò)法：根據(jù)經(jīng)驗(yàn)選擇和實(shí)施某些措施，見(jiàn)到成效就繼續(xù)，未見(jiàn)到成效就嘗試其他辦法。因?yàn)椴扇⌒袆?dòng)到見(jiàn)效常常會(huì)有一定的滯后期。

　　我們換一個(gè)角度思考：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)的最優(yōu)路徑是什么?

　　一種可能的思考方法是：收入=價(jià)格×銷(xiāo)量，提高銷(xiāo)售收入，要么提高價(jià)格，要么提高銷(xiāo)量。但是提高價(jià)格的同時(shí)，可能導(dǎo)致銷(xiāo)量的下滑;擴(kuò)大銷(xiāo)量則可能以降價(jià)為促銷(xiāo)手段。所以，想要同時(shí)變動(dòng)或提高這兩個(gè)變量，就很難保證思維的清晰性。

　　我們?cè)贀Q一個(gè)角度，收入增長(zhǎng)的最基本來(lái)源是什么?

　　顯然是顧客。要么增加顧客人數(shù)，要么提高人均消費(fèi)。增加顧客人數(shù)，要么增加老客戶的來(lái)店頻率，要么增加新客戶。如果是電商那就是：收入=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)。于是，我們就有了三條最基本的路徑：提高人均消費(fèi)、增加顧客來(lái)店頻率、增加新顧客。那么，哪一個(gè)才是最優(yōu)的呢?

　　這就要進(jìn)行環(huán)境分析，即這個(gè)快餐店的“商圈”分析：商圈范圍內(nèi)，有多少社區(qū)，多少家庭，人口構(gòu)成，收入結(jié)構(gòu)，午飯晚飯如何解決……

　　假設(shè)分析的結(jié)論是：商圈經(jīng)濟(jì)效益好，員工收入較高，有幾個(gè)高檔的、居民收入很高的社區(qū)，他們對(duì)價(jià)格的敏感度很低，對(duì)于提高價(jià)格沒(méi)有什么感覺(jué)，而商家又能提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的產(chǎn)品、環(huán)境、服務(wù)態(tài)度。

　　從外部環(huán)境看，提高人均消費(fèi)是最優(yōu)路徑。但提高人均消費(fèi)是否為最優(yōu)路徑，還要看公司的資源與能力是否能夠支持這一戰(zhàn)略的實(shí)施。

　　產(chǎn)品滿足了哪一層次的需求?

　　需求是最重要的，但也往往被人忽視掉。我們知道營(yíng)銷(xiāo)就是找到受眾，滿足需求，獲取回報(bào)。因此，任何產(chǎn)品的打造其思考的起點(diǎn)都應(yīng)該是消費(fèi)者的需求。