昨日小米正式登陸港交所上市，近4000億港元的市值引發(fā)廣泛關(guān)注。創(chuàng)立僅8年的小米，其逆勢(shì)崛起不僅僅是資本圈盛事，也是整個(gè)手機(jī)行業(yè)的標(biāo)志性事件，這對(duì)國內(nèi)服飾行業(yè)同樣將帶來啟發(fā)。

無論是手機(jī)業(yè)，還是服飾行業(yè)，創(chuàng)新能力一度是中國企業(yè)的短板，國內(nèi)品牌都免不了被國外同行質(zhì)疑。不過短短幾年來，小米已向市場(chǎng)證明價(jià)值，成為一種全新商業(yè)邏輯和邊界突破的代表。

小米老板雷軍表示，從誕生的第一天起，公司每一寸血管里都流淌著創(chuàng)新的血液。但真正的創(chuàng)新從來不是輕輕松松得來的。沒有不需要巨大付出的創(chuàng)新，也沒有不經(jīng)歷無數(shù)挫折的創(chuàng)新，更沒有不承受誤解甚至非議的創(chuàng)新。

商業(yè)效率低下將會(huì)被淘汰

雷軍指出中國商業(yè)核心問題是效率低下。他不認(rèn)為中國人缺少工匠精神，也不缺少創(chuàng)新精神，更不認(rèn)為中國人不能把東西做好。但商業(yè)效率低下的時(shí)候，為了把產(chǎn)品價(jià)錢做便宜就一定得砍成本，把成本砍到底的時(shí)候就成了山寨。他認(rèn)為，不能改善品質(zhì)，不能改善效率，不能改善設(shè)計(jì)的公司，全部會(huì)被淘汰。

在供應(yīng)鏈上，小米一直秉持“便宜要好貨”的策略。雖然服飾和手機(jī)行業(yè)不盡相同，但這對(duì)服飾行業(yè)同樣適用。

雷軍也舉例男士襯衣，最貴的生產(chǎn)成本只有120塊錢，最便宜的是15塊錢，但品牌進(jìn)商場(chǎng)的時(shí)候賣的都是1500塊起。越來越多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，他們購買的東西其實(shí)成本是非常低的，這將嚴(yán)重影響大家的幸福感。遺憾的是好像每個(gè)人都不掙錢，一個(gè)十塊錢的東西賣給消費(fèi)者幾百、上千塊錢，最后卻沒有人掙錢。問題就出在每一個(gè)環(huán)節(jié)的效率低下，看著加了十幾二十幾倍的價(jià)錢，消費(fèi)者不買單，進(jìn)商場(chǎng)的人少了，買的東西少了，攤銷不掉，每一層都不掙錢，就要求定更高的價(jià)錢，結(jié)果就成了死循環(huán)。

粉絲經(jīng)濟(jì)

在小米之前，國內(nèi)少有借助粉絲經(jīng)濟(jì)做大的手機(jī)品牌。在把用戶瞄準(zhǔn)發(fā)燒友極客之后，小米培養(yǎng)出一批鐵桿粉絲，以此為中心不斷擴(kuò)充粉絲群體，把雪球滾大。除了手機(jī)零售商，小米同樣充當(dāng)了自己的營銷公司。在這個(gè)過程中，雷軍本人擔(dān)當(dāng)了原本位于品牌與消費(fèi)者中間的意見領(lǐng)袖角色，大大拉近了品牌與消費(fèi)者的距離。

最接近小米式品牌信仰的或許是正在邁向時(shí)尚化的李寧，繼上次在紐約時(shí)裝周亮相后，該品牌又于上月底在2019春夏巴黎男裝周期間發(fā)布新品，繼續(xù)強(qiáng)調(diào)“中國李寧”這一核心主題。借助當(dāng)前國貨興起和運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮兩股趨勢(shì)，以及李寧運(yùn)動(dòng)鞋在潮牌領(lǐng)域的熱議，李寧精準(zhǔn)捕捉到中國年輕人當(dāng)前的消費(fèi)心理。不同于其他品牌，真正具有體育精神和運(yùn)動(dòng)員基因的李寧在市場(chǎng)上具有足夠的差異性，將品牌故事發(fā)展成優(yōu)勢(shì)，這也成為穩(wěn)定的號(hào)召力來源。

據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，去年李寧集團(tuán)收入增長10.7%至88.74億元，整體毛利增加12.7%至41.8億元;毛利率提升0.8個(gè)百分點(diǎn)至47.1%。同店銷售方面，今年第一季李寧銷售增長10%至20%，其中零售及批發(fā)渠道分別錄得10%至20%及中單位數(shù)增長，電商更錄得大幅增長30%至40%。

江南布衣也依靠忠實(shí)粉絲打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。江南布衣集團(tuán)CFO Frank Zhu在接受時(shí)尚頭條網(wǎng)專訪時(shí)就表示，“忠實(shí)的粉絲就是JNBY最大的無形資產(chǎn)”。

目前，江南布衣集團(tuán)在中國設(shè)計(jì)師品牌時(shí)裝行業(yè)占最大的市場(chǎng)份額，其粉絲的忠誠度也超過其他國內(nèi)女裝品牌。

截止到去年底，集團(tuán)線下渠道會(huì)員已超過 240 萬，微信帳戶訂閱人數(shù)超過 190萬，微博粉絲數(shù)逾 80 萬個(gè)，天貓店鋪關(guān)注粉絲數(shù)逾 230 萬個(gè)。最近一年內(nèi)活躍會(huì)員賬戶(任意連續(xù) 180 天內(nèi)有2次及以上消費(fèi))數(shù)目逾29 萬個(gè)，消費(fèi)總額超過人民幣5000元的會(huì)員賬戶數(shù)目逾 14 萬個(gè)，其消費(fèi)零售額達(dá) 16.7 億元。2018 上半財(cái)年，來自會(huì)員所貢獻(xiàn)的零售額占總銷售額的67.4%，粉絲經(jīng)濟(jì)持續(xù)成為江南布衣業(yè)績?cè)鲩L的主要推動(dòng)力。

現(xiàn)在，江南布衣牢牢抓住設(shè)計(jì)師品牌粉絲群體，并且還在通過多品牌矩陣不斷擴(kuò)充這一群體規(guī)模，目前集團(tuán)旗下已有8個(gè)品牌，包括女裝 JNBY、男裝 CROQUIS速寫、男裝SAMO、時(shí)尚環(huán)保品牌REVERB、童裝jnby by JNBY 和 Pomme de terre 蓬馬、高端女裝less以及JNBYHOME。

極高性價(jià)比的產(chǎn)品

雖然粉絲經(jīng)濟(jì)和新零售在小米的身上發(fā)揮了重要作用，但是當(dāng)年中國最大垂直電商凡客的衰落也證明，產(chǎn)品依然是服飾品牌突出重圍的關(guān)鍵。

從2007年創(chuàng)立到2009年這三年，平均增長達(dá)到29576%的凡客誠品似乎與小米的商業(yè)模式有幾分類似。幾十元一件T恤和球鞋，同樣主打性價(jià)比。而且凡客也曾受益于名人效應(yīng)，邀請(qǐng)李宇春、韓寒等名人為其背書，著實(shí)為凡客積累了一批粉絲。創(chuàng)始人陳年放話稱，2011年凡客要賣出1億件服裝。

最終，過度自信的擴(kuò)張和高庫存拖垮凡客，證明了前文所述商業(yè)效率的重要性。最根本的，還是凡客對(duì)商業(yè)模式的重視超過了產(chǎn)品本身，而小米近幾年來在產(chǎn)品上卻取得了不小的進(jìn)步。如今消費(fèi)者想到小米，第一反應(yīng)就是性價(jià)比極高的產(chǎn)品。

2011年，小米推出定價(jià)僅為1999元的M1手機(jī)，售價(jià)便宜，設(shè)計(jì)卻十分亮眼。有分析認(rèn)為小米抓住“通過另類極致的性價(jià)比快速打開市場(chǎng)”的開端。

品牌咨詢公司Sleuth創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Shireen Jiwan則認(rèn)為，在過去十年中，消費(fèi)者爆發(fā)性的增長與長期沖動(dòng)性購物令消費(fèi)者的購物欲已接近飽和，面對(duì)貨幣通脹與房價(jià)的高漲，千禧一代更渴望的是價(jià)質(zhì)優(yōu)物美等性價(jià)比高的商品。

當(dāng)市場(chǎng)提供的產(chǎn)品豐富程度過高的時(shí)候，消費(fèi)者只會(huì)選擇某一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下的頭部品牌。例如，在預(yù)算有限的前提下，當(dāng)消費(fèi)者希望購買時(shí)尚度較高的品牌，他們會(huì)選擇Zara，而不是次要選擇“中國版的Zara”。因此，對(duì)于主打平價(jià)產(chǎn)品的國內(nèi)服飾品牌而言，他們的機(jī)會(huì)只能是將性價(jià)比做到極致，成為消費(fèi)者的一種生活方式。優(yōu)衣庫的模式比較具有參考性。雖然時(shí)尚度不及Zara和H&M，但是對(duì)質(zhì)量和性價(jià)比的重視已經(jīng)令其通過差異性優(yōu)勢(shì)異軍突起。

雷軍說：“如果100年后人們?cè)u(píng)價(jià)小米，我希望他們認(rèn)為小米最大的價(jià)值并不是賣出了多少設(shè)備，賺回了多少利潤。而是我們改變了人們的生活，探索實(shí)踐了商業(yè)的終結(jié)形態(tài)——與用戶做朋友，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值與用戶價(jià)值最大程度的統(tǒng)一。”

(來源：時(shí)尚頭條網(wǎng) Drizzie)