那產(chǎn)品一多，該怎么管理呢?怎么樣能在供應(yīng)鏈采購(gòu)不成本過(guò)高的情況下，實(shí)現(xiàn)公司盈利最大化?

　　第一就是我們所說(shuō)的顧客需求，爆品爆品，賣(mài)得好的才是爆品。那想要賣(mài)的火爆那就要買(mǎi)的人多，誰(shuí)買(mǎi)貨誰(shuí)就有發(fā)言權(quán)，誰(shuí)有權(quán)決定我們應(yīng)該開(kāi)發(fā)什么樣的產(chǎn)品，你在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之前，買(mǎi)的人的需求已經(jīng)擺在這兒了。你不去找、不去滿足，一定會(huì)有人滿足。

　　第二個(gè)就是“憑感覺(jué)、憑經(jīng)驗(yàn)”做市場(chǎng)的時(shí)代一去不復(fù)返了。那就要我們借助嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，善加利用市場(chǎng)研究，有時(shí)候一句話錯(cuò)了一點(diǎn)點(diǎn)，那最后的結(jié)論就全錯(cuò)了。很多企業(yè)家覺(jué)得調(diào)研沒(méi)有用，其實(shí)是他的方法根本不對(duì)，人所說(shuō)的和做的行為可能完全不同，傳統(tǒng)的調(diào)研問(wèn)卷法肯定不行。

　　第三點(diǎn)，要有科學(xué)的方法。每個(gè)方法，只適合特定企業(yè)，特定時(shí)期的特定情況，就比如說(shuō)剛才講到的那個(gè)，購(gòu)買(mǎi)決策影響因素PDH法，這只適合領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，不適合中小企業(yè)，就是研究顧客需求，早也是被大企業(yè)占領(lǐng)了的，因此，對(duì)于中小企業(yè)要有另外一種適合它的一整套科學(xué)方法。

　　經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放三十年的洗禮，憑經(jīng)驗(yàn)就能賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)徹底過(guò)去，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)肯定會(huì)越來(lái)越不好，競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)肯定越來(lái)越難做。但是，成功的企業(yè)一定會(huì)越來(lái)越多，有錢(qián)人也一定會(huì)越來(lái)越多，再過(guò)一百年，也會(huì)不斷出現(xiàn)沒(méi)有滿足的顧客需求，營(yíng)銷(xiāo)正式進(jìn)入科學(xué)時(shí)代，你只要掌握科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方法，總能找到成為贏家的突破口。

　　* 作者系和君集團(tuán)業(yè)務(wù)合伙人

　　《經(jīng)理人》2018年06期