在正式啟動(dòng)事件營(yíng)銷之前，你至少需要準(zhǔn)備這三件事：反差感十足的事件、可視覺化的傳播源、內(nèi)置記憶點(diǎn)的主題句。

　　“公司缺錢，優(yōu)先砍營(yíng)銷預(yù)算”。這句話近乎鐵律一般的存在。

　　近年來(lái)，如果你曾在創(chuàng)業(yè)公司工作，或者有機(jī)會(huì)和大量的創(chuàng)業(yè)者打交道。就不難感受到，當(dāng)大家在談?wù)摖I(yíng)銷時(shí)，對(duì)話可能更多是這樣的風(fēng)格：

　　問：王總，貴公司經(jīng)常投放廣告的渠道主要是哪些呢？您現(xiàn)在是如何獲取用戶的？

　　答：準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，廣告我們已經(jīng)很少做了，獲客成本太高?，F(xiàn)在其實(shí)運(yùn)營(yíng)的工作會(huì)更多一些。我們有自己的微信社群，群里的用戶都是我們?cè)缙谕ㄟ^(guò)營(yíng)銷吸引來(lái)的，現(xiàn)在我們正在努力運(yùn)營(yíng)這批用戶，并通過(guò)一些激勵(lì)手段讓他們帶動(dòng)自己的朋友。此外，我們也經(jīng)常去策劃一些好玩的有傳播性的活動(dòng)，花費(fèi)不多，卻能帶來(lái)一定的用戶量。哦，對(duì)了，我們最近也正在考慮做個(gè)裂變……

　　是的。如果營(yíng)銷界也要評(píng)選年度關(guān)鍵詞的話，那么2018年的營(yíng)銷關(guān)鍵詞幾乎一定是——低成本獲客。

　　當(dāng)你發(fā)現(xiàn)“裂變服務(wù)提供商”在批量崛起，當(dāng)你看到《增長(zhǎng)黑客》被書店擺在了最顯眼的位置，當(dāng)你逐漸意識(shí)到營(yíng)銷技能已無(wú)用武之地時(shí)，那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司的諸多行為，你也就不再感到意外——它們中的大多數(shù)，已經(jīng)開始減少甚至砍掉了廣告投放，轉(zhuǎn)而在一些增長(zhǎng)活動(dòng)中尋找突破口，以求低成本高效的獲取流量。

　　而在各式各樣的增長(zhǎng)方式中，事件營(yíng)銷無(wú)疑是創(chuàng)業(yè)公司最為中意的一種，也是很多初創(chuàng)公司冷啟動(dòng)的起手式。

　　雖然小歐之前的的確確寫過(guò)《病毒傳播，是上天對(duì)營(yíng)銷人的饋贈(zèng)》一文。（文中主要觀點(diǎn)：做推廣還是要以常規(guī)的廣告投放為主，事件營(yíng)銷成功的概率不高，運(yùn)氣成分偏多，因此不必花費(fèi)太多精力）

　　可是，鑒于如今不少創(chuàng)業(yè)公司都已經(jīng)把事件營(yíng)銷當(dāng)做了常規(guī)的獲客辦法，加上本人之前恰好有過(guò)做事件營(yíng)銷的經(jīng)歷，因此覺得還是有必要寫一篇：創(chuàng)業(yè)公司該如何科學(xué)地做事件營(yíng)銷，以更大概率的達(dá)成病毒傳播的效果？

　?。ㄊ堑?，我依然認(rèn)為這件事成的概率并不高，我們只討論如何把概率提高一點(diǎn)）

　　當(dāng)然，“事件營(yíng)銷”畢竟不是一門科學(xué)，誰(shuí)也無(wú)法保證做到“一二三四步”就可以引發(fā)病毒傳播。我們只能通過(guò)總結(jié)一些成功者的經(jīng)驗(yàn)，并借助一些傳播的基礎(chǔ)理論，來(lái)大致分析并總結(jié)方法，力求讓成功的概率更高一些。

　　那么現(xiàn)在就請(qǐng)你回憶下，哪些病毒傳播的事件至今還讓你記憶猶新？你還能回憶起它的哪部分內(nèi)容？