但現(xiàn)在越來越多人熱衷于消費(fèi)者需求，而卻忽視了競(jìng)爭(zhēng)這層屬性，這是很大一個(gè)誤區(qū)，也是很大一種焦慮。

看到餐飲的需求了，就屁顛屁顛跑去干餐飲;

看到區(qū)塊鏈的需求了，就火急火燎跑去干區(qū)塊鏈;

看到私域流量火了，就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)馬上扎進(jìn)私域流量;

看到人工智能趨勢(shì)好，就趕緊打出人工智能的口號(hào);

.......

能高效識(shí)別市場(chǎng)需求當(dāng)然是好事，執(zhí)行力高也是好事。但也特別容易干著干著越干越累，越干越迷茫，干到一半才開始思考自身，思考對(duì)手，思考自己是否真正適合這么做。

別用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩飾戰(zhàn)略上的懶惰。這本來是在逃避思考，結(jié)果是花費(fèi)更多的精力和思考。

有時(shí)候不用多么專業(yè)、多么精密的分析，只需提前靜下來好好思考一下，可能就能找到更好的切入點(diǎn)。

老賊給大家推薦一個(gè)3C分析法。在找創(chuàng)意切入點(diǎn)、做營(yíng)銷分析、品牌定位策劃的時(shí)候，都可以用上。

也就是基于消費(fèi)者需求的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前還沒滿足的(競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔點(diǎn))、企業(yè)自身能做到這個(gè)3個(gè)方向綜合去分析，找到更適合自己打法和切入點(diǎn)。

消費(fèi)者(Consumer)：顧客群是誰、顧客群細(xì)分、顧客群特點(diǎn)、顧客群需求、顧客群消費(fèi)趨勢(shì)、顧客群品牌偏好、顧客群消費(fèi)習(xí)慣與行為模式等等;

企業(yè)自身(Company)：在行業(yè)中的位置、自身產(chǎn)品特征、核心優(yōu)勢(shì)、現(xiàn)有市場(chǎng)與客戶群、營(yíng)銷策略、公司目標(biāo)、資源支持等等;

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(Competition)：對(duì)手是誰、對(duì)手產(chǎn)品特征、對(duì)手品牌定位與形象、核心優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷策略、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行、運(yùn)營(yíng)節(jié)奏、相對(duì)弱點(diǎn)等等。

比如當(dāng)時(shí)聯(lián)合利華看到中國(guó)洗發(fā)水大市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)去屑洗發(fā)水是洗發(fā)水最大的細(xì)分市場(chǎng)，雖然已有以海飛絲為首的眾多去屑品牌，但調(diào)查顯示消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的去屑效果并不滿意，市場(chǎng)潛力仍然巨大。

所以他們瞄準(zhǔn)消費(fèi)者去屑的需求，打算推出一款去屑洗發(fā)水。

但國(guó)內(nèi)經(jīng)過十多年的市場(chǎng)培育，當(dāng)時(shí)一般提到去屑，人們第一個(gè)想到的就是海飛絲。當(dāng)時(shí)寶潔無論在品牌影響力、市場(chǎng)規(guī)模還是在市場(chǎng)占有率上，都處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。特別在去屑洗發(fā)水市場(chǎng)，絕對(duì)是霸主地位。

反觀聯(lián)合利華，急需有一個(gè)去屑產(chǎn)品打入市場(chǎng)的，而且不管是資金、技術(shù)、市場(chǎng)都足以支撐。

但如何找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)呢?總不至于和海飛絲硬剛吧?

最終，結(jié)合消費(fèi)者需求的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前還沒滿足的、企業(yè)自身能做到這個(gè)3個(gè)方向。聯(lián)合利華高調(diào)推出清揚(yáng)洗發(fā)水，主要瞄準(zhǔn)專業(yè)防治型去屑市場(chǎng)。