并宣稱清揚(yáng)去屑功能是針對(duì)頭皮護(hù)理，通過(guò)廣告強(qiáng)化頭屑由頭皮產(chǎn)生這一少有對(duì)手關(guān)注的消費(fèi)者固有心理認(rèn)知，深化清揚(yáng)對(duì)去屑的根本作用，有效地與其他去屑品牌形成品牌區(qū)隔。

而且清揚(yáng)首次將去屑市場(chǎng)細(xì)分為男士用、通用和女式用，更強(qiáng)調(diào)對(duì)男士頭發(fā)的關(guān)注和護(hù)理。雖然只是簡(jiǎn)單的性別細(xì)分策略，但極大限度滿足了消費(fèi)者的要求。

而在之后的宣傳營(yíng)銷(xiāo)中，清揚(yáng)處處強(qiáng)調(diào)其專業(yè)去屑功能，令消費(fèi)者產(chǎn)生去屑洗發(fā)水男女區(qū)分的心理認(rèn)知，有效地將清揚(yáng)與其他去屑品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)。而且當(dāng)時(shí)可謂開(kāi)創(chuàng)了男士去屑洗發(fā)水的 “藍(lán)?！?領(lǐng)域，鞏固了自己的地位。

當(dāng)然，清揚(yáng)現(xiàn)在的市場(chǎng)份額并沒(méi)有達(dá)到當(dāng)時(shí)官方高調(diào)宣稱的那么多，但也算占據(jù)了一席之地。

之前，老賊看到很多專家說(shuō)清揚(yáng)的失利是因?yàn)檫^(guò)度細(xì)分市場(chǎng)，在去屑的基礎(chǔ)上再分男用和女用導(dǎo)致目標(biāo)消費(fèi)人群過(guò)窄，市場(chǎng)難以打開(kāi)。

我的觀點(diǎn)不太一樣，沒(méi)干過(guò)海飛絲就是市場(chǎng)過(guò)于細(xì)分?那要是干過(guò)了海飛絲，是不是又反過(guò)來(lái)說(shuō)是定位打得好，細(xì)分玩得妙呢?

現(xiàn)在以海飛絲為首的眾多去屑品牌不也開(kāi)始打男士專用了嗎?

不是所有的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題都是定位問(wèn)題，也不是所有傳播問(wèn)題都是廣告問(wèn)題。

可能是產(chǎn)品問(wèn)題，可能是品牌問(wèn)題，可能是終端系統(tǒng)問(wèn)題，可能是內(nèi)部資源問(wèn)題，也可能是市場(chǎng)教育程度問(wèn)題......誰(shuí)又完全知道。

總之，營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)不只是需求的問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)都在，不可忽視!

大家平時(shí)可以多去思考競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，除了老賊推薦的3C分析法，波特五力分析模型、SWOT分析模型、企業(yè)商業(yè)模式畫(huà)布都可以用上。

在競(jìng)爭(zhēng)中找到需求切入點(diǎn)，往往比單純追逐需求更靠譜!