“傳說(shuō)玉皇大帝從百獸百禽中挑選了十二生肖，要給它們排次序。玉皇大帝心想：牛雖笨拙，但身材魁偉健壯、力氣大，又來(lái)得最早，決定牛排首位。黃帝話(huà)剛出口，老鼠靈機(jī)一動(dòng)，趕忙跳到玉皇大帝面前說(shuō)：“要說(shuō)大，還得數(shù)我。不信請(qǐng)讓老百姓在大街上鑒定一下?！庇窕蚀蟮勐?tīng)了老鼠的話(huà)，覺(jué)得也有道理便說(shuō)：“我們既然是為百姓選生肖，自然由百姓來(lái)鑒定一下更好：”于是傳下旨意，讓十二種動(dòng)物都到街上去走一趟。牛上了街人們對(duì)它很友好，卻沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)牛大的。這時(shí)，老鼠突然竄上牛背，把人們嚇了一跳。只聽(tīng)好多人一起驚呼：“哎呀！從哪兒蹦出這么大一只老鼠！”，這一喊讓老鼠得了逞，玉皇大帝不好違言，只好將老鼠排在十二生肖的第一位?！薄　?/span>

　　雖是一則流傳了許久的生肖故事，卻隱含著企業(yè)打造爆品的5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn啟示！　　

　　一、勇氣第一

　　企業(yè)在開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品之初，要像老鼠一樣勇于在戰(zhàn)略上藐視敵人，然后是戰(zhàn)術(shù)上重視敵人，敢于和強(qiáng)者競(jìng)爭(zhēng)的勇氣是成功打造爆品的根本，許多中小型企業(yè)在開(kāi)發(fā)新品時(shí)底氣不足前怕狼后怕虎，導(dǎo)致新品還沒(méi)開(kāi)發(fā)就已經(jīng)輸了市場(chǎng)?！　?/span>

　　尺有所短，寸有所長(zhǎng)，許多區(qū)域企業(yè)的產(chǎn)品一樣可以被當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)追捧，一線(xiàn)品牌的手再大也有縫隙，在消費(fèi)需求多元化的當(dāng)下，中小型企業(yè)總能找到自身的優(yōu)勢(shì)，但首先要有打造爆品的勇氣?！　?/span>

　　二、善于借勢(shì)

　　老鼠在大街上直接跳到牛背上的戰(zhàn)術(shù)行為，是借助人們已有的認(rèn)知來(lái)凸顯自己，對(duì)于老百姓來(lái)說(shuō)牛是常見(jiàn)牲畜，老鼠出現(xiàn)在牛背上是意料之外的驚奇，本應(yīng)是人見(jiàn)人打的老鼠，在大庭廣眾之下竟然敢出現(xiàn)在牛背上，所以人們不由自主的發(fā)出感嘆“好大的老鼠”。　　

　　兵法有云“善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)”， 善于帶兵打仗的將領(lǐng)，總會(huì)借助外物創(chuàng)造出有利于自己勝利的勢(shì)能。同樣對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，借勢(shì)開(kāi)發(fā)新品可以起到事半功倍的效果。之也營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的壽仙谷醫(yī)藥，借勢(shì)我國(guó)神舟載人飛船，完成了三次“太空育種之旅”，在培育出靈芝與鐵皮石斛新品種的同時(shí)，也奠定了自身的行業(yè)地位；會(huì)稽山黃酒借勢(shì)紹興區(qū)域?qū)?huì)稽山黃酒的偏愛(ài)，開(kāi)發(fā)純正系列黃酒，同時(shí)開(kāi)展“紹興人最?lèi)?ài)喝的紹興酒”傳播運(yùn)動(dòng)，打造出年銷(xiāo)售超過(guò)4億元的爆品黃酒。登高望遠(yuǎn)，順風(fēng)而呼，如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的市場(chǎng)屬于善借勢(shì)者。　　　

　　三、誰(shuí)是顧客

　　老鼠很聰明將自己設(shè)計(jì)的驚奇之舉賣(mài)給了老百姓。在老鼠看來(lái)：首先老百姓對(duì)牛習(xí)以為常自然不會(huì)有太多的驚喜，其次是老百姓這個(gè)群體具有代表性，可以說(shuō)服其他生肖，可見(jiàn)找對(duì)目標(biāo)顧客很重要。打造爆品同樣首先要明確誰(shuí)才是自己的顧客，眉毛胡子一把抓或者是對(duì)牛彈琴，都不是好策略。當(dāng)下市場(chǎng)早已進(jìn)入細(xì)分階段，一款產(chǎn)品要滿(mǎn)足所有顧客多半是出力不討好，如每年中央電視臺(tái)精心策劃的春節(jié)晚會(huì)都會(huì)迎來(lái)罵聲一片，主要原因就是他的目標(biāo)顧客是全國(guó)觀(guān)眾，自然是很難滿(mǎn)足所有群體的喜好。

　　四、聚焦場(chǎng)合

　　在老百姓的認(rèn)知中老鼠是不敢白天過(guò)街的，但老鼠卻反其道行之選擇在大街上評(píng)比，這種強(qiáng)烈的反差效果更能激發(fā)人們情緒，放大了老鼠計(jì)謀的效果。同理消費(fèi)場(chǎng)合是爆品的發(fā)力點(diǎn)，及價(jià)值的放大鏡；反之爆品是強(qiáng)化消費(fèi)場(chǎng)合的超強(qiáng)磁鐵，把目標(biāo)消費(fèi)者牢牢的連在一起。消費(fèi)場(chǎng)合與爆品兩者相互加持互為關(guān)系，如果產(chǎn)品出現(xiàn)在錯(cuò)誤的場(chǎng)合，就會(huì)發(fā)生排斥反應(yīng)，這也是許多產(chǎn)品滯銷(xiāo)的原因之一。

　　2018年初某款30多度的小酒，強(qiáng)調(diào)在吃辣的場(chǎng)合喝，在人們的認(rèn)知中酒精和辣的食物都會(huì)刺激口腔。這就讓市場(chǎng)有些費(fèi)解啦，這款酒主張的辣上加辣？還是解辣？無(wú)論酒里加了什么，用酒解辣本身就超出了人們的認(rèn)知；如果是吃辣喝酒，體驗(yàn)辣上加辣的刺激，消費(fèi)者完全可以選擇度數(shù)更高的酒。

　　五、必有驚奇

　　老鼠突然出現(xiàn)在牛背上讓人們眼前一亮。驚奇是成為爆品的關(guān)鍵因素之一，當(dāng)下無(wú)論是線(xiàn)下還是電商平臺(tái)產(chǎn)品早已極大豐富，淘寶上的SKU超過(guò)10個(gè)億，普通的產(chǎn)品很快會(huì)被淹沒(méi)其中。以前開(kāi)發(fā)產(chǎn)品要給市場(chǎng)驚喜感，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入驚奇的時(shí)代。如目前比較火的“單色狗糧零食”，成為年輕消費(fèi)群的時(shí)尚符號(hào)，人吃狗糧的這種自嘲文化通過(guò)食品表達(dá)，刺激、驚奇給年輕人的生活注入新活力。