時(shí)下有句很時(shí)髦又很通俗的話(huà)：這個(gè)世界最大的“不變”就是“一直在變”。事實(shí)也的確如此，放眼看去世間萬(wàn)物無(wú)時(shí)無(wú)刻不在變化中：宇宙的中心從亞里士多德的“地心說(shuō)”變到哥白尼“日心說(shuō)”，運(yùn)算從算盤(pán)變到計(jì)算機(jī)，支付從金屬變到紙質(zhì)再變到現(xiàn)在的電子，零售業(yè)從傳統(tǒng)零售變到+電子商務(wù)再變到現(xiàn)在最新的+新零售等等，一切都在變化之中。

　　眾所周知易經(jīng)的八卦囊括萬(wàn)物，營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn也自然屬于世間萬(wàn)物之范疇，因此一定有“變”的因素，但同時(shí)又有些因素在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)是相對(duì)恒定的。下面就簡(jiǎn)略談?wù)劆I(yíng)銷(xiāo)中“三易”--不易、變易和簡(jiǎn)易。

　　一、不易

　　自然界有其基本規(guī)律，《道德經(jīng)》謂之“道”，這個(gè)是恒常不變的。那么營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)技術(shù)、一個(gè)事物，自然也有其較恒定的“不易”之基本規(guī)律，下面略從3個(gè)方面進(jìn)行說(shuō)明：

　　1、消費(fèi)需求與市場(chǎng)進(jìn)入之“不易”

　　產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前提是要有消費(fèi)需求，不管是顯性需求，還是隱性需求，營(yíng)銷(xiāo)都必須建立在有需求的基礎(chǔ)上，顯性需求予以滿(mǎn)足，隱性需求予以引導(dǎo)乃至創(chuàng)造。如果沒(méi)有需求，則營(yíng)銷(xiāo)乃至企業(yè)、品牌、產(chǎn)品就失去存在條件，無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如何優(yōu)秀，都難以有長(zhǎng)期的大作為。

　　這就要求企業(yè)在進(jìn)軍某個(gè)品類(lèi)市場(chǎng)之前，必須先進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)需求狀況，只有在評(píng)估、確認(rèn)該品類(lèi)需求潛力、市場(chǎng)規(guī)模值得進(jìn)入、并且企業(yè)的綜合實(shí)力能夠匹配的條件下，才可理性進(jìn)入。切忌盲目冒進(jìn)，或簡(jiǎn)單的跟隨仿制，同樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不是屬于所有的企業(yè)，非理性的沖闖只會(huì)帶來(lái)項(xiàng)目重復(fù)建設(shè)、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，繼而引起低層次競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等，從而把整個(gè)行業(yè)引到微利邊緣、并可能縮短一個(gè)品類(lèi)的市場(chǎng)周期。

　　如果不充分、理性地考慮需求、競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)實(shí)力匹配度等因素就貿(mào)然進(jìn)入市場(chǎng)，認(rèn)為別人能做自己就能做，別人能在市場(chǎng)分杯羹自己也能，是不符合營(yíng)銷(xiāo)“游戲規(guī)則”的。這種情況，在80年度百業(yè)待興、經(jīng)營(yíng)環(huán)境寬松、競(jìng)爭(zhēng)程度很低的機(jī)會(huì)主義導(dǎo)向的環(huán)境下還可以取得階段性的生存和一定的壯大，但隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，整體市場(chǎng)環(huán)境及同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手水平完全不同，若自身不改變、不與時(shí)俱進(jìn)，仍舊是“拍腦袋決策”、跟著感覺(jué)走，那結(jié)果只有逐步衰落，最終被市場(chǎng)無(wú)情淘汰。