一個企業(yè)、一地政府，做農(nóng)業(yè)品牌首先要做戰(zhàn)略。戰(zhàn)略一定要尋根，戰(zhàn)略有根，則經(jīng)營不糾結(jié)，資源不浪費，競爭不乏力。根深，方能葉茂。沒有根的企業(yè)，想法多，做不強，長不大。

什么是戰(zhàn)略之根？戰(zhàn)略之根，是生存和發(fā)展的根基，是安身立命的事業(yè)地盤。它明確了做什么不做什么，先做什么后做什么。戰(zhàn)略尋根，就是選擇做有優(yōu)勢、有需求、有基因、有未來的事情，就是求證區(qū)域產(chǎn)業(yè)生存與發(fā)展的理由。如果戰(zhàn)略無根，意味著沒有扎實的利基點，沒有基因，也沒有改變的力量和持續(xù)發(fā)展的動力。

戰(zhàn)略之根有三個好處：第一，經(jīng)營不糾結(jié)。目標更明確，方向更清晰，經(jīng)營更有定力，不走彎路、錯路；第二，資源不浪費。投入更聚焦，人財物更高效，降低資源的分散與內(nèi)耗；第三，競爭不乏力。積累核心競爭力，構(gòu)筑價值壁壘，形成可持續(xù)發(fā)展的原生動力。

戰(zhàn)略尋根的基本方法就是挖掘根本資產(chǎn)、把握根本趨勢、洞察根本競爭。20世紀90年代，南方食品就是中國黑芝麻糊產(chǎn)業(yè)的老大，也上市了。但企業(yè)還有困惑：上市之后推出了一系列產(chǎn)品，比如高山玉米糊、豆粉、紅棗、核桃粉等等，當時的戰(zhàn)略是叫“糊老大”。但是做了幾年都不成功，量非常小，甚至影響到了南方黑芝麻糊這個戰(zhàn)略產(chǎn)品。怎么辦？企業(yè)最初的想法是策劃一款黑芝麻飲料。但是分析之后發(fā)現(xiàn)，病根不在于是否推一款新飲料，而是整個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和邏輯沒有理清楚。

所以后來提出叫“退一步海闊天空”。從“南方黑芝麻糊”到“南方黑芝麻”到“黑色健康”。如果僅僅做南方黑芝麻糊，可能值10個億。但是如果聚焦到南方黑芝麻品類價值，可能有50個億。

“糊”只是它的產(chǎn)品劑型和形態(tài)，而不是企業(yè)的基因和核心競爭力。這個企業(yè)內(nèi)在的競爭力是什么？南方黑芝麻，就像雀巢咖啡、云南白藥一樣，這5個字就是品牌，就是企業(yè)的戰(zhàn)略根基。所以，改名叫南方黑芝麻，把戰(zhàn)略目標確定為“中國黑芝麻老大”。后來，企業(yè)推出了杯裝，就像奶茶一樣，喝起來更方便。通過杯裝，“殺”進了711等便利店，和咖啡這些品類放在一起。產(chǎn)品形態(tài)決定了渠道類別和能出現(xiàn)在什么地方。

品牌要“塑魂”。沒有靈魂的品牌，難以存活于消費者心目中。那什么是品牌靈魂？品牌靈魂是一個品牌的精神內(nèi)涵、骨氣和底氣，是品牌立足與發(fā)展的軟實力，也是超越了物質(zhì)產(chǎn)品對消費者精神需求的滿足。

在消費者心智中，建立產(chǎn)地、文化、品種、品質(zhì)價值差異，是決定農(nóng)產(chǎn)品品牌成敗的第一因素，也是尋找品牌靈魂的源泉，這是農(nóng)業(yè)的特殊性，是與做工業(yè)品品牌最大的不同。