陳格雷：或者是因?yàn)槟銈儾荒芴桃馊ブv，太刻意了，會(huì)跟江小白的品牌人設(shè)不符。

陶石泉：你覺得江小白是什么人設(shè)？

陳格雷：第一，江小白是一個(gè)相對(duì)小場(chǎng)景的解決方案；第二，是平視的，走小我這種路線，和傳統(tǒng)的白酒概念一般總是大我，高大上的東西不同；所以江小白不能顯得太牛逼，不要太強(qiáng)勢(shì)，如果他太牛逼，就和消費(fèi)者有距離了。

這會(huì)造成一個(gè)客觀的問題，就是當(dāng)你想強(qiáng)調(diào)你的企業(yè)其實(shí)已經(jīng)很強(qiáng)的時(shí)候，就會(huì)和江小白的人設(shè)有矛盾。當(dāng)然，不太需要刻意解決這個(gè)問題，重要的還是品牌人設(shè)是不是做到位，場(chǎng)景和IP文化是不是能形成某種趨勢(shì)和潮流，這些才是第一位的事情。

陶石泉：是，挺好的。

IP化品牌的建設(shè)方法

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陳格雷：江小白真的不只是從純品牌角度，而是當(dāng)成一個(gè)文化IP去經(jīng)營發(fā)展的。所以想請(qǐng)問陶總，一個(gè)IP化品牌的建設(shè)方法，和純品牌的做法不同在哪里？差異在哪里？

陶石泉：最大的區(qū)別，第一個(gè)，真正做到跟用戶共同創(chuàng)造，而不是首先想從用戶那里把錢賺回來。我們做了一些事情，但是不夠徹底，下一步我們會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)。

陳格雷：下一步怎么加強(qiáng)？

陶石泉：江小白整個(gè)品牌形象、個(gè)性，你剛才講到是一個(gè)平視，其實(shí)平視都還是你和我之間有區(qū)別的。我認(rèn)為下一代的IP，舉個(gè)例子，比如說張小盒是個(gè)IP，我能找到共情和共鳴，那張小盒說一句什么話，他就是我說的。

陳格雷：張小盒是這樣做的，江小白也是這么做的。

陶石泉：我們?nèi)菀妆徽诒?，因?yàn)槭蔷謨?nèi)人，不是局外人。我希望我們?nèi)サ粽诒?，說客觀存在的，就是江小白這個(gè)品牌，今天走到這個(gè)樣子，不單是這個(gè)公司在努力，而是因?yàn)槲覀冞@幫用戶，參與進(jìn)來了，希望江小白變成這個(gè)樣子。

陳格雷：這個(gè)目前只是做到一些語錄的參與，活動(dòng)的參與，或者一些社交網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)，如何有更多的參與，需不需要更多的參與呢？

陶石泉：需要。接下來我們會(huì)有更多的共創(chuàng)，我們現(xiàn)在在做一個(gè)巨大的實(shí)驗(yàn)，一個(gè)巨大的商業(yè)實(shí)踐，就是由用戶來開發(fā)真正的產(chǎn)品，或者說從用戶創(chuàng)造，必竟我們之前的產(chǎn)品都只是自己創(chuàng)造的。

陳格雷：這個(gè)怎么做到？

陶石泉：我洞察，我創(chuàng)造。比如因?yàn)榇蠹叶寄醚┍倘セ熘“缀?，然后在社交媒體上出現(xiàn)了很多這個(gè)討論。

陳格雷：那個(gè)叫情人的眼淚，是江小白和雪碧的混合。

陶石泉：就是他們用戶取了個(gè)名字叫“情人的眼淚”，原因是很多女孩子喝，而女孩子喝酒很多是由于情感之類的原因會(huì)更多一點(diǎn)。我從中首先看到了用戶，用戶向我充分反饋有這個(gè)需求，有把江小白和雪碧混在一起喝的需求，那這個(gè)市場(chǎng)的需求就存在，我就順勢(shì)而為，開發(fā)一款這個(gè)產(chǎn)品出來，我們將口味調(diào)出來。