在特殊時(shí)期，你可以適當(dāng)削減這些費(fèi)用，來(lái)獲得更多現(xiàn)金流，幫助你度過(guò)短期危機(jī)。

尋求股東融資、盡快賣出存貨、向客戶預(yù)收款、提前收回應(yīng)收款項(xiàng)、延期支付應(yīng)付款項(xiàng)、削減酌量性固定成本，這是在短期之內(nèi)，快速獲得現(xiàn)金流的6種辦法。

當(dāng)然，你要知道，這些辦法都是為了在短期內(nèi)快速拿到現(xiàn)金，撐過(guò)未來(lái)沒(méi)有收入的幾個(gè)月。

它們都是有代價(jià)的，要么需要犧牲利潤(rùn)，要么需要支付額外的資金成本。但它們都是為了救命。

先救命。把命救回來(lái)之后，再爭(zhēng)取時(shí)間治病。

治病

保住了命，你要去尋找病因。你要深入地思考，為什么一旦發(fā)生突發(fā)情況，你的企業(yè)就容易暴斃而亡？

為了避免下一次危機(jī)，你要把自己的現(xiàn)金流，長(zhǎng)期穩(wěn)定在能夠支撐3-6個(gè)月。

這個(gè)時(shí)候，你就需要分析一下你的利潤(rùn)表，看看你有哪些收入，以及哪些成本。想辦法增加收入，并且減少成本，獲得更多的利潤(rùn)。

怎么增加收入？你需要?jiǎng)?chuàng)造更多價(jià)值，這是你企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。

那怎么降低成本呢？從財(cái)務(wù)的角度來(lái)看，有一個(gè)方法，叫做變固定成本為變動(dòng)成本。

什么叫 固定成本？ 固定成本，除了上文提到的酌量性固定成本，還包括約束性固定成本。

約束性固定成本，是你為了維持企業(yè)運(yùn)營(yíng)，每個(gè)月都一定會(huì)花出去的成本。比如房租、員工工資、固定資產(chǎn)折舊、貸款利息等等。

什么叫 變動(dòng)成本？ 變動(dòng)成本，是與你業(yè)務(wù)量成正比的成本，業(yè)務(wù)量越大，變動(dòng)成本就會(huì)越高。比如交易成本、銷售傭金等等。

從財(cái)務(wù)上來(lái)看，如果一家公司的固定成本占比太高，那么他的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很大。就像在這次的疫情中，突然沒(méi)有了收入，如果你的固定成本特別高，你就很難支撐太久。

所以， 為了增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，你可以變固定成本為變動(dòng)成本。

具體怎么做呢？你可以把一些業(yè)務(wù)外包。

我舉個(gè)例子。當(dāng)京東這樣的電商，開(kāi)到七、八線城市的時(shí)候，需要考慮物流的問(wèn)題。如果自建物流體系，就需要養(yǎng)一大批人員、倉(cāng)庫(kù)、車輛等等，這是固定成本。但是如果把物流業(yè)務(wù)外包給其他快遞公司，那么這部分的成本就變成了變動(dòng)成本。

具體作為固定成本，還是變動(dòng)成本，這需要考慮生意的規(guī)模。

并不是說(shuō)變動(dòng)成本就一定更省錢(qián)，只是當(dāng)你的業(yè)務(wù)量達(dá)不到的情況下，選擇外包，變固定成本為變動(dòng)成本，你的成本就會(huì)更低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也會(huì)更強(qiáng)。

對(duì)于制造業(yè)，在特殊時(shí)期，不一定每一個(gè)模具、零件都要自己建車間來(lái)生產(chǎn)，可以選擇委外加工，甚至從外部采購(gòu)，來(lái)把這些固定成本變?yōu)樽儎?dòng)成本。