這一情景像極了李佳琦的“OMG，買它買它買它”。

如果拋開視頻這一媒介，此前的微博帶貨的張大奕、在發(fā)布會(huì)上展示同款的明星，其實(shí)都是帶貨模式。

最早的帶貨女主播可能是楊貴妃。“一騎紅塵妃子笑，無人知是荔枝來”，廣東的“妃子笑”荔枝由此得名，甚至?xí)充N全國(guó)至今。

細(xì)看一下，凡是帶貨能力強(qiáng)的個(gè)人及組織，大多有幾個(gè)特點(diǎn)：

粉絲基數(shù)較大，薇婭李佳琦都是億級(jí)粉絲。

內(nèi)容傳播具有穿透力，“一騎紅塵妃子笑”穿透了幾百年。

帶貨主體具有魅力人格，就算主播是鴨子，最有可能火的也是唐老鴨。

粉絲信任他，直播期間短短幾分鐘就能打消猶豫實(shí)現(xiàn)消費(fèi)。

我們看看，具備這些特點(diǎn)的人被稱作什么？KOC、KOL、或者是幾年前流行的超級(jí)IP。

在《吐槽大會(huì)》上，薇婭吐槽羅永浩投身直播說：

“以前別人說直播電商沒有門檻，我還不相信，直到羅永浩老師宣布開始直播，我就信了，因?yàn)橹辈ル娚痰拈T檻被羅老師掀翻了。”

但其實(shí)這個(gè)門檻已經(jīng)很高了。在泛科技領(lǐng)域，羅老師坐擁2億粉絲，通過砸西門子和相聲一樣的發(fā)布會(huì)，他早就成為了一個(gè)超級(jí)IP。

而平頭百姓真要翻過直播電商的門檻，第一步就是成為IP，就暫且不談“超級(jí)”與否了。

場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人吳聲，曾發(fā)表了一本暢銷書《超級(jí)IP：互聯(lián)網(wǎng)新物種方法論》。書中就提到了一個(gè)超級(jí)IP的養(yǎng)成記：

抓住超級(jí)IP的起點(diǎn)和緣起，層層遞進(jìn)內(nèi)容力。

抓住超級(jí)IP的差異化人格表達(dá)，全面滲透人格化。

抓住超級(jí)IP價(jià)值交換的信用模型和代理模式，用信用代理吸引流量。

怎樣的內(nèi)容離超級(jí)IP最近？

1 內(nèi)容可拓展：基于社交分享的內(nèi)容生產(chǎn)方式

內(nèi)容化的第一原則是社交分享。超級(jí)IP內(nèi)容生產(chǎn)方式，必須以社交分享為導(dǎo)向。

從內(nèi)容的打造上來看，前兩年火爆的故宮淘寶是一個(gè)經(jīng)典案例。

“任性皇帝”明武宗、“悲傷逆流成河”的明思宗、“霸道總裁”雍正帝……故宮淘寶用調(diào)皮的文風(fēng)，搭配各種搞笑表情講述帝王故事。

它利用跨界的新鮮元素，重構(gòu)以明、清歷史背景的傳統(tǒng)認(rèn)知，形成其獨(dú)特的、年輕化內(nèi)容，極具社交傳播屬性。

而這種基于社交網(wǎng)絡(luò)傳播的內(nèi)容表達(dá)體系和風(fēng)格，正是用戶愿意曬單和分享的原因。

數(shù)據(jù)顯示，全球目前已有24家博物館入駐天貓，僅故宮就在淘寶天貓開了6家店，《故宮日歷》一個(gè)月就要賣6000多本。

這其中，文化超級(jí)IP乾隆帶的貨是唐伯虎的10倍。