另一方面，所有廣告在推廣時，前面一定會加上“推廣”字樣，明確告訴用戶這就是廣告，而不是軟文。

最后，信用體系自成長。

基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和信用代理的長期踐行和循環(huán)，良好的信用體系就會自然形成。

超級IP就可以通過內(nèi)容獲取信任，以信任獲取勢能，以勢能獲取負(fù)成本連接，以連接獲取產(chǎn)業(yè)鏈延伸，以強用戶運營獲取流量變現(xiàn)。

2019年，黎貝卡躋身福布斯中國意見領(lǐng)袖50強。

/ 結(jié) 語 /

凡是涉及到商業(yè)表達(dá)，中小企業(yè)、腰部主播們就應(yīng)該問自己一個問題：我們是否在解決用戶的真實問題？

直方大創(chuàng)新中心創(chuàng)始人許正，將這個問題拆分成了3個小問題：

我們的用戶是誰？最有價值的用戶又是誰？

在逐步摸索中，用戶價值主張如何變化？

我們到底是在解決真實的用戶問題，還是試圖解決自己模式創(chuàng)新的問題？

那么，主播到底在解決用戶怎樣的真實問題？從現(xiàn)在的表象來看，其實是性價比問題。

當(dāng)下不管是李佳琦、薇婭還是新晉主播羅永浩，他們所要求的都是帶貨產(chǎn)品全網(wǎng)最低價。這是后疫情時代，各大品牌另一個價格戰(zhàn)的戰(zhàn)場。

但這是用戶的價值主張嗎，是他們真實的問題嗎？顯然不是。

從底層邏輯來看，主播起到的作用是篩選，為用戶提前篩選出同類產(chǎn)品中最好的那個。也就是說，主播最大的市場價值，是降低消費者篩選成本。

在商業(yè)利益之下，能做到這一點何其容易？

羅永浩第一場直播后，有人感慨連老羅都活成他曾討厭的樣子。在那之前，《文苑》都曾說羅永浩是“知識分子”。

獸爺那篇刷屏朋友圈的《悲喜從此各西東》寫到：

十年過去，老羅在直播間里仍在思索。朱蕭木介紹一款茶可以防輻射，老羅打斷了他，在朱蕭木的凝視中，老羅幾次欲言又止，他結(jié)結(jié)巴巴地說：

防輻射，大家可以…可以參考一下。

利益面前，大多主播都無法降低消費者篩選成本。