作為最典型的快消品，飲料的適銷終端種類非常多。王老吉最初選擇的核心終端則是餐飲終端，因為相對于一般的商店來說，餐飲終端跟消費者的溝通無疑要深度的多，尤其是火鍋店之類的餐飲終端，還能加強其“怕上火”的產品定位。

第三個要素是“后終端”，這聽起來是個新詞，不妨先說明一下：通常企業(yè)會有個咨詢電話，消費者有啥問題會打電話來咨詢，或者到售賣現(xiàn)場去找企業(yè)代表，甚至企業(yè)會派人去上門服務，后來逐漸進化，消費者可以在官網上、在旗艦店留言，給個“好評差評’等等。我們通常管這個營銷環(huán)節(jié)叫“售后服務”。

從“售后服務”到“后終端”的演化，是理念的根本變化。售后服務還是“物流”邏輯，強調的是圍繞產品的服務，維修、客訴等;而“后終端”則是信息流的邏輯，強調的是品牌與消費者的互動，消費者與消費者之間的互動。

除了傳統(tǒng)的售后服務如電話、維修、會員制、網上留言等，也包括新興的自媒體互動、粉絲互動和更廣義的論壇互動。近些年流行的“社群經濟”，除了披上了互聯(lián)網的外衣，在營銷的本源上，更多是承載了“后終端”的職能。

前三個要素主要是承載信息流職能，那第四個要素則是承載另一重要職能的物流終端。包括分類法中的高值終端、銷量終端和普通終端。

前終端、后終端、核心終端，解決的是與消費者溝通的問題，是“把貨鋪到消費者心里”，而物流終端解決的是消費者購買便利性問題，“把貨鋪到消費者面前”。

前三類終端是市場的發(fā)動機，而物流終端就是市場的車輪;消費者在前三類終端中體驗和接受產品，與品牌發(fā)生互動，并可能完成第一次的購買，一旦形成品牌熟悉、認知和購買習慣，消費者就可能把購買場所轉向物流終端。

企業(yè)經常陷入的誤區(qū)是，在自己產品尚未得到市場認可的情況下，急功近利在物流終端投入重兵，企圖通過“決勝終端”、“終端為王”的手法，來獲取市場的勝利，到頭來只能南轅北轍，掉入“血拼終端”和“終端消耗”的陷阱。

老苗曾眼睜睜看著一些企業(yè)在物流終端上的大魄力投入，投入比例達到嚇人的1:2甚至1:1，企業(yè)主和營銷人仍然勇猛的一往無前，他們天真的以為，通過巨額的投入，一旦產品的銷量達到一定程度，企業(yè)投入的比例自然會下降，豈不知絕大多數物流終端都無法承載品牌信息傳遞的重任。

產品價值無法被消費者認可，結果是“大促大銷，小促小銷，不促不銷”，企業(yè)將為此拼盡最后一滴血后，遭到市場的遺棄，再被曾經付出巨額費用的終端掃地出門。