企業(yè)掉入該類“終端陷阱”跟標(biāo)桿企業(yè)的選擇有莫大的關(guān)系，日化行業(yè)的寶潔、聯(lián)合利華，食品飲料的可樂、康師傅，藥品的楊森、史克等等，都是國內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣，但在終端模型建設(shè)上不同的是，這些大品牌已經(jīng)通過廣告、公關(guān)、各種品牌推廣等手段，基本完成了其與消費者的溝通，他們的終端模型建設(shè)以其強大的品牌號召力為基礎(chǔ)，所以他們更強調(diào)與顧客的見面率和直接的視覺刺激，終端劃分上并沒有嚴格的物流終端和信息流終端之分。所謂“陳列是銷售的生命”，但這對一個缺乏認知度的品牌來說是不成立的。

即使是大品牌，其新產(chǎn)品在缺乏市場認知的情況下，也不適合大量進入普通物流終端。

2005年，由于兒童果汁飲料品類的不成熟，可口可樂花費巨資推廣的新品牌“酷兒”，在中國市場一敗涂地，遍布在市場各地的可樂公司業(yè)務(wù)員，一瓶瓶、一箱箱、一車車的給終端和渠道商退貨，幾個月才完成，此情此景歷歷在目。

還有種較為普遍的情況是，一些低關(guān)注產(chǎn)品，購買行為是隨機性、即時性購買。這種狀況，用產(chǎn)品本身傳遞信息是最有效率的。

比如，三只松鼠雖然在網(wǎng)上大火，但老苗以前曾說過，“不光一直虧損且看不到贏利的希望”，因為對于一個零食來說，從網(wǎng)上傳遞信息驅(qū)動消費行為發(fā)生，其成本要高于線下。

網(wǎng)上炒故事炒概念做傳播，比路邊支個攤糖炒栗子，通過散發(fā)香氣來吸引顧客，成本要高。所以看到三只松鼠也開始走線下了，有點晚，但路是對的，看怎么走了。

電商這兩年對服裝、書、化妝品、手機、小家電再到大家電等行業(yè)的線下沖擊無比慘烈，并且還將進一步加劇，但在食品飲料日化等領(lǐng)域，卻影響甚微。阿里和京東這兩個大佬都“很生氣”，后果就是最近重點打造B端電商，主要就是針對在C端表現(xiàn)差強人意的快消品。

這是由該類產(chǎn)品屬性決定，它們最有效的信息傳遞方式是產(chǎn)品的現(xiàn)場展示。這就是老苗倡導(dǎo)的終端再造的第五個要素——物流終端場景化。

如果你的終端無法跟消費者溝通，對于消費者而言，它只是一個消費的場所;而一旦你能夠在終端與消費者進行溝通，那這個終端就是一個消費場景。如果你沒有廣告的支持、傳播的配合，而你又是一個相對較新的品牌。那你的終端建設(shè)唯一的出路就是：

運用終端驅(qū)動模型再造，把購物場所變成消費場景。

這不是文字游戲，場所只是單純交易的地方，有商品有客流就是銷售場所，而場景則是能夠互動的地方，能夠產(chǎn)生記憶甚至愿意分享的地方。它可能有游戲、可能包含有意思的內(nèi)容，可能對你有幫助，可能有社交性，還可能有分享價值。廢話不說，舉“栗子”!