昨日小米正式登陸港交所上市，近4000億港元的市值引發(fā)廣泛關(guān)注。創(chuàng)立僅8年的小米，其逆勢崛起不僅僅是資本圈盛事，也是整個手機(jī)行業(yè)的標(biāo)志性事件，這對國內(nèi)服飾行業(yè)同樣將帶來啟發(fā)。

無論是手機(jī)業(yè)，還是服飾行業(yè)，創(chuàng)新能力一度是中國企業(yè)的短板，國內(nèi)品牌都免不了被國外同行質(zhì)疑。不過短短幾年來，小米已向市場證明價值，成為一種全新商業(yè)邏輯和邊界突破的代表。

小米老板雷軍表示，從誕生的第一天起，公司每一寸血管里都流淌著創(chuàng)新的血液。但真正的創(chuàng)新從來不是輕輕松松得來的。沒有不需要巨大付出的創(chuàng)新，也沒有不經(jīng)歷無數(shù)挫折的創(chuàng)新，更沒有不承受誤解甚至非議的創(chuàng)新。

商業(yè)效率低下將會被淘汰

雷軍指出中國商業(yè)核心問題是效率低下。他不認(rèn)為中國人缺少工匠精神，也不缺少創(chuàng)新精神，更不認(rèn)為中國人不能把東西做好。但商業(yè)效率低下的時候，為了把產(chǎn)品價錢做便宜就一定得砍成本，把成本砍到底的時候就成了山寨。他認(rèn)為，不能改善品質(zhì)，不能改善效率，不能改善設(shè)計的公司，全部會被淘汰。

在供應(yīng)鏈上，小米一直秉持“便宜要好貨”的策略。雖然服飾和手機(jī)行業(yè)不盡相同，但這對服飾行業(yè)同樣適用。

雷軍也舉例男士襯衣，最貴的生產(chǎn)成本只有120塊錢，最便宜的是15塊錢，但品牌進(jìn)商場的時候賣的都是1500塊起。越來越多消費(fèi)者認(rèn)識到，他們購買的東西其實(shí)成本是非常低的，這將嚴(yán)重影響大家的幸福感。遺憾的是好像每個人都不掙錢，一個十塊錢的東西賣給消費(fèi)者幾百、上千塊錢，最后卻沒有人掙錢。問題就出在每一個環(huán)節(jié)的效率低下，看著加了十幾二十幾倍的價錢，消費(fèi)者不買單，進(jìn)商場的人少了，買的東西少了，攤銷不掉，每一層都不掙錢，就要求定更高的價錢，結(jié)果就成了死循環(huán)。

粉絲經(jīng)濟(jì)

在小米之前，國內(nèi)少有借助粉絲經(jīng)濟(jì)做大的手機(jī)品牌。在把用戶瞄準(zhǔn)發(fā)燒友極客之后，小米培養(yǎng)出一批鐵桿粉絲，以此為中心不斷擴(kuò)充粉絲群體，把雪球滾大。除了手機(jī)零售商，小米同樣充當(dāng)了自己的營銷公司。在這個過程中，雷軍本人擔(dān)當(dāng)了原本位于品牌與消費(fèi)者中間的意見領(lǐng)袖角色，大大拉近了品牌與消費(fèi)者的距離。

最接近小米式品牌信仰的或許是正在邁向時尚化的李寧，繼上次在紐約時裝周亮相后，該品牌又于上月底在2019春夏巴黎男裝周期間發(fā)布新品，繼續(xù)強(qiáng)調(diào)“中國李寧”這一核心主題。借助當(dāng)前國貨興起和運(yùn)動風(fēng)潮兩股趨勢，以及李寧運(yùn)動鞋在潮牌領(lǐng)域的熱議，李寧精準(zhǔn)捕捉到中國年輕人當(dāng)前的消費(fèi)心理。不同于其他品牌，真正具有體育精神和運(yùn)動員基因的李寧在市場上具有足夠的差異性，將品牌故事發(fā)展成優(yōu)勢，這也成為穩(wěn)定的號召力來源。