(5)要根據(jù)戰(zhàn)略來定廣告，正確的戰(zhàn)略下每一個字都不浪費(fèi)錢。

　　有的客戶不能理解我們的廣告片，說這個沒有創(chuàng)意，沒有讓我眼前一亮，反而眼前一黑。但是，客戶眼前黑不黑不重要，重要的是顧客是不是眼前黑，競爭對手是不是眼前黑。讓品牌方眼前亮，但是顧客眼前黑的，是現(xiàn)今廣告的重災(zāi)區(qū)。中國的汽車廣告就是重災(zāi)區(qū)之一。很多創(chuàng)意人在汽車廣告里大秀文采和偽價值觀。領(lǐng)導(dǎo)品牌的成功不靠如今幾條廣告語，所以他們可以隨意揮灑廣告費(fèi)。比如寶馬的“悅”，奧迪“科技啟迪未來”，日產(chǎn)的“人·車·生活”。但是本土品牌比如福田汽車，居然也搞起模仿“科技創(chuàng)造未來”，是在讓人費(fèi)解。

　　算法2：是定位影視廣告對誰打?

　　(1)“用戶畫像法”不適用于定位廣告。

　　現(xiàn)在許多廣告方法論里面的所謂“用戶畫像”，不適用于大廣告戰(zhàn)術(shù)。把人分成25-45歲，女性，白領(lǐng)，一二線城市，月收入8000到20000，喜歡聽音樂和旅行，喜歡美食，有什么意義?能得出什么洞察?這種分析給品牌帶來不了任何好處?唯一能帶來的好處是制造一種我們在思考的“分析感”，感覺自己在分析。

　　(2)大廣告不是銷售的說辭，不是一對一的說服術(shù)。

　　如今的電視廣告投放費(fèi)用越來越貴，花錢這么多，觸達(dá)面這么廣，就決定這場仗不能是針對一個人或一群人打的。你越想強(qiáng)調(diào)“畫像人群”的精準(zhǔn)，就越加浪費(fèi)廣告費(fèi)。

　　大廣告不是銷售一對一的說辭。就好比戰(zhàn)場上的步兵，最好個個都是神槍手，能夠每一顆子彈消滅一個敵人。但是，電視廣告做不到逐個殲滅，只能像空軍作戰(zhàn)，用轟炸的方式掩護(hù)主力部隊(duì)的攻擊，震懾競爭對手。打仗看到飛機(jī)來了，就知道戰(zhàn)爭快結(jié)束了，前面趟平了。電視廣告的作用是空襲;空襲就不是對一個人或一群人打的廣告。

　　(3)基于人群“二元制”算法，計算出廣告訴求人群。

　　定位廣告的目標(biāo)消費(fèi)者，不是一個人，而是一類人?！岸啤钡娜巳簞澐址椒?，能最大限度發(fā)揮定位廣告?zhèn)鞑ド系膬?yōu)勢。定位廣告首先要聚焦打透有著相同觀念和喜好的人群。物以類聚，人以群分。當(dāng)品牌要吸引“喜歡刺激”的消費(fèi)者，要舍棄“追求養(yǎng)生”的消費(fèi)者。當(dāng)品牌要拉攏有著“不服”性格的激進(jìn)派，就要放棄“認(rèn)命”觀念的保守派。“二元制”劃分消費(fèi)者只有兩種選擇，“選”或“不選”;喜歡，或不喜歡;是，或不是;有，或沒有。而不是用年齡，收入，學(xué)歷等等來劃分。比如：你喜歡刺激嗎?喜歡吃香的喝辣的嗎?這就是2003版王老吉廣告的人群劃分方式，一類是喜歡“刺激帶來的快樂”的人，一類是不喜歡的人。所以你能看到里面全是年輕人為主的、吃香的喝辣的、尋求刺激的場景，這是喜歡的刺激那類的人。蘋果廣告片中同樣是這樣界定目標(biāo)消費(fèi)者的，分為“引領(lǐng)時尚”的人，與“追求實(shí)用”的人。用蘋果的人群就是對時尚有追求的人，追求實(shí)用的都去了小米家。