只有基于顧客思維不斷提煉和改進(jìn)算法，定位廣告才能瞄準(zhǔn)靶心，提升效率，幫助品牌真正提升競(jìng)爭(zhēng)力。

　　作者： 漢獅創(chuàng)作群總監(jiān)

　　來(lái)源：姜承(ID: jenseeen )

　　很多人說(shuō)：“定位圈張口閉口王老吉”此話(huà)不假，王老吉用了短短幾年時(shí)間創(chuàng)造了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)史上最大的奇跡，你要知道他的對(duì)手可是飲料業(yè)的巨無(wú)霸可口可樂(lè)。關(guān)于王老吉的定位策略很多人都耳熟能詳，但是很少見(jiàn)有人談及王老吉的電視廣告做的怎么樣，很多圈內(nèi)人士，也弄明不明白 王老吉的廣告出自誰(shuí)手?好在哪里?

　　本人有幸在7年前加入了漢獅團(tuán)隊(duì)，深入了解當(dāng)年漢獅主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)意并制作王老吉2003版第一條央視廣告片時(shí)的全過(guò)程，并運(yùn)用漢獅獨(dú)有的理論方法，創(chuàng)作了包括：青花郎、郎牌特曲、小郎酒、香飄飄、恒順香醋、飛鶴奶粉、味多美、老鄉(xiāng)雞、張鴨子、君樂(lè)寶、好想你棗、露露杏仁露、五谷磨房、小龍王檳榔、瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)、毛豆新車(chē)網(wǎng)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手交易網(wǎng)、車(chē)置寶、58同城、唯品會(huì)、必要商城、安居客、雅迪電動(dòng)車(chē)、哈弗SUV、WEY、吉利汽車(chē)、大眾汽車(chē)、簡(jiǎn)一大、安吉爾、夢(mèng)天木門(mén)、愛(ài)空間、慕思、諾貝爾瓷磚、SKIN79、中華英才網(wǎng)、快克感冒藥、小快克、讀書(shū)郎、勁霸男裝、領(lǐng)秀女褲、大衛(wèi)拖把、云米等五十多個(gè)品牌的定位廣告。在此，本人根據(jù)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，試著將王老吉的廣告案例的部分創(chuàng)作思路拆解開(kāi)來(lái)給大家看，希望能夠幫助到一些企業(yè)在廣告?zhèn)鞑ブ斜荛_(kāi)一些雷區(qū)。

　　王老吉的廣告好在哪里?我們要先從2003年王老吉第一次在央視投放的廣告說(shuō)起。先回顧一下王老吉2003年王老吉第一條30秒廣告片吧。

　　乍一看起來(lái)，這條廣告片一點(diǎn)也不符合我們心目中好電視廣告片的標(biāo)準(zhǔn)：

　　(1)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)一句都沒(méi)說(shuō)。

　　(2)廣告畫(huà)面雜亂，就是一堆人吃飯、唱歌，看球，吃薯?xiàng)l，燒烤。

　　(3)廣告語(yǔ)是“怕上火，喝王老吉”來(lái)回重復(fù)，沒(méi)文化，為什么不搞得字句優(yōu)美、引用古文、含義深遠(yuǎn)一些?

　　和各位看官一樣，當(dāng)時(shí)這條廣告片在創(chuàng)作階段，內(nèi)部爭(zhēng)議就很大：為什么決定要這樣拍廣告片?這么沒(méi)有“創(chuàng)意”的廣告片，怎么賣(mài)貨?但事實(shí)上， 王老吉廣告不是創(chuàng)意出來(lái)的，是算出來(lái)的!

　　下面，我 以“2003年王老吉30秒廣告片”為例，剖析定位廣告的5大算法。

　　算法1：基于定位戰(zhàn)略模型推算廣告內(nèi)容的頂層設(shè)計(jì)。

　　里斯和特勞特在《商戰(zhàn)》一書(shū)中表示： 設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目第一步就是向自己設(shè)問(wèn)“我們要打哪一類(lèi)戰(zhàn)爭(zhēng)?” ;并引入了4種戰(zhàn)略模型：防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn);這里暫不贅述。