(1)采用場(chǎng)景碎片化!

　　很少有人完整看完一整個(gè)廣告，所以我們要把 提示用戶消費(fèi)的場(chǎng)景和品牌關(guān)聯(lián)做到極致 ，確保每一句話，每一個(gè)畫(huà)面，都能形成獨(dú)立的片段傳達(dá)定位信息，這樣才能有助于強(qiáng)化定位!

　　03版王老吉的廣告緊緊鎖定原點(diǎn)顧客，體現(xiàn)了吃火鍋的、吃燒烤的、看球熬夜的……各種原點(diǎn)顧客的典型場(chǎng)景，不停地碎切畫(huà)面。通過(guò)設(shè)置典型場(chǎng)景，把消費(fèi)者滿足欲望的刺激體驗(yàn)和產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)。整條廣告片，除了品牌名，就是典型場(chǎng)景。

　　在場(chǎng)景中刺激情緒：你喜歡刺激，就徹底把你情緒刺激出來(lái)，激活你的欲望;這種欲望跟產(chǎn)品無(wú)關(guān);喜歡吃火鍋的人群，就只喜歡火鍋，不是喜歡你的產(chǎn)品;在廣告片中，你只需要把那一類(lèi)消費(fèi)者和它們喜歡的事情篩選，羅列出來(lái)。吃辣的人喜歡火鍋，把你的產(chǎn)品跟火鍋關(guān)聯(lián)起來(lái);男人喜歡足球，把你的產(chǎn)品跟足球關(guān)聯(lián)起來(lái);廣告就是廣告，不是藝術(shù)。

　　在信息碎片化時(shí)代，不妨讓消費(fèi)者就看到碎片化的場(chǎng)景吧;03版王老吉的廣告就是碎片場(chǎng)景的羅列，不同的人在不同場(chǎng)景下吃火鍋。無(wú)論你從何時(shí)看廣告，只要看到一個(gè)片段，都能給你一次精準(zhǔn)的消費(fèi)場(chǎng)景提示。

　　(2)15秒廣告里，高頻重復(fù)，效率之高讓人恐怖。

　　王老吉之后的投放的15秒廣告“怕上火，喝王老吉”一連唱3遍，這是 心智鏈接的條件反射創(chuàng)建的必要條件 。

　　反觀現(xiàn)在很多廣告，如果不看完15秒，到達(dá)率幾乎為0;比如“年輕，就要秀出自己;這不要，那不要，我只要……”最后出個(gè)標(biāo)版。假設(shè)你投放互聯(lián)網(wǎng)貼片廣告，很多人看到了幾秒就關(guān)掉，沒(méi)看到你是什么品牌，你傳達(dá)的都是無(wú)效信息。

　　心智鏈接的條件反射不是一下就能創(chuàng)建的，要通過(guò)大量的重復(fù)才能形成穩(wěn)定的條件反射。王老吉15秒廣告開(kāi)篇先把廣告語(yǔ)說(shuō)一遍，15秒看3遍，這是極致效率驅(qū)動(dòng)的計(jì)算模式。不停重復(fù)才能把辣椒、火鍋，跟產(chǎn)品硬關(guān)聯(lián)在一起，反復(fù)刺激消費(fèi)者那根欲望的神經(jīng)形成“條件反射”。

　　(3)打破了常規(guī)，小飲料也造勢(shì)，造熱銷(xiāo)感。

　　03版王老吉所有場(chǎng)景都體現(xiàn)了熱銷(xiāo)感的映射。 熱銷(xiāo)氛圍的制造，就是為了迷惑大眾。大多數(shù)消費(fèi)者都是“隨大流”的。通常情況下，多數(shù)人的意見(jiàn)往往是對(duì)的，服從多數(shù)，一般是不錯(cuò)的。大多數(shù)消費(fèi)者看廣告時(shí)是不想分析，不想獨(dú)立思考的。從眾也是人這個(gè)種族進(jìn)化而來(lái)的天性。畫(huà)面的熱銷(xiāo)感會(huì)制造出原來(lái)這個(gè)的產(chǎn)品這么多人在用了的錯(cuò)覺(jué)，減少消費(fèi)者對(duì)陌生小品牌的顧慮，打消了不安全感，用經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)解釋就是提高了消費(fèi)者對(duì)品牌的保障價(jià)值，降低了企業(yè)和顧客之間的交易費(fèi)用。