無論如何，誕生6年有余的江小白也已經(jīng)到了一個轉(zhuǎn)折節(jié)點。

　　僅靠文案來獲得注意力的方法，對于他看重的年輕群體而言不可持續(xù)——這群人向來喜新厭舊。要把籠絡(luò)住年輕族群，并且進一步擴張，江小白需要考慮的問題是初步的成功之后，它要以怎樣的姿態(tài)面對邊界更廣闊、競爭更復雜的白酒市場?

　　一家賣酒的廣告公司?

　　陶石泉并非白酒行業(yè)的門外漢。

　　他在創(chuàng)立江小白之前，已經(jīng)在白酒界摸爬滾打了11年——在金六福的歲月里，他從先后擔任創(chuàng)始人吳向東的秘書、公關(guān)總監(jiān)、上海大區(qū)負責人、西南大區(qū)負責人，積累了對這個行業(yè)的認識和資源。不過，熱愛嘻哈和機車的他有自己的愛好和審美，也對這個行業(yè)的傳統(tǒng)和古板感到不滿，想做一款不一樣的白酒。于是自己創(chuàng)立了江小白。

　　陶石泉(左一)早年在金六福期間的留影

　　江小白也確實是在質(zhì)疑聲中長大的。

　　最大的質(zhì)疑來自行業(yè)——2012年江小白用小瓶裝、年輕化形象，以及輕口味進入市場，對于統(tǒng)一講歷史故事、注重醇厚口味的白酒行業(yè)，是一種反叛和沖擊。

　　最初的三四年，行業(yè)內(nèi)每年都有有傳聞江小白要垮了。陶石泉則每年在內(nèi)部戲言：“別人說我們活不過明年，我們就再撐一年好不好?”

　　江小白最初從重慶起步專心做好一個市場，曾經(jīng)在線下集中投放過地鐵廣告，為避開其他酒企的圍攻，在重慶終端鋪貨時，免費給餐館提供紙巾盒、燈箱、海報、門簾等周邊產(chǎn)品，條件是在上面印制廣告換取了大量知名度。在出租車上，不僅燈箱上做了廣告，座椅后背的廣告也印上了符合場景的話，容易讓人閱讀并產(chǎn)生品牌記憶。

　　江小白在全國多個城市開出街頭小酒館，增強與年輕人的互動

　　“外部對江小白有誤解，江小白的崛起并不是做好營銷，和年輕人對話好了就行，其他品牌不是簡單模仿一個包裝、做個小規(guī)格酒可以超越江小白?！遍L期關(guān)注酒水行業(yè)的正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光在接受界面新聞采訪時說：“我也做酒，我們的觀察是，江小白在渠道領(lǐng)先，做法‘精細’?！敝辽僭谥貞c市場，楊光的說法是成立的。

　　而在全國范圍內(nèi)，很多人是通過這些文案認識江小白的。

　　江小白明星產(chǎn)品“表達瓶”

　　大家最熟悉的江小白100ml裝、外面貼著文案的小瓶裝白酒，也是江小白的得意之作，還給它起了個名字叫“表達瓶”。另一個令其津津樂道的產(chǎn)品是去年9月在布魯塞爾國際烈酒大賽中榮獲金獎的500ml裝“江小白青春版”，后來直接改名為“金獎青春版”。兩個月后，這款產(chǎn)品又在香港國際葡萄酒與烈酒品評大賽(HKIWSC)中獲得最高獎項特等獎。但相對于“表達瓶”，它在全國市場上的認知度還沒有太高，但是“表達瓶”的成功讓“江小白”這一品牌快速走紅。